总结短视频营销策略-探索短视频行业的企业营销策略

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探索短视频行业企业营销策略短视频营销丨研究报告全文数：6786字精读时间：17分钟核心摘要：短视频市场发展短视频行业进入成熟阶段，短视频市场营收增长预计2022年将达到2110.3亿元。 政策正在加强对短视频广告行业的治理，数字营销模式为短视频行业用户增长放缓提供了解决方案。 洞察短视频用户 短视频行业用户下沉效应明显，三四五线城市占比接近一半。 用户大部分时间都花在午休和就寝场景上。 70%的用户在短视频平台进行过消费，其中大部分以内容电商为主。 应用商店是用户获取产品的选渠道，社交平台作为用户最信任的广告投放渠道，营销效果良好。 从内容、渠道、场景、转化四个维度分析营销策略。 在内容上，营销信息以广告形式呈现，挖掘产品特性和用户偏好； 在频道选择上，选择用户接受度和下载要求高的频道。 令人满意的选营销渠道将取得更好的效果。 同时迎合用户高频使用场景，拓宽其产品选择空间，在营销信息的呈现和用户消费习惯的培养上实现用户转化和消费转化。 营销趋势分析 未来短视频企业将全面实现内容营销，从内容和兴趣出发，将短视频品牌融入内容； 同时，立足社会责任总结短视频营销策略，在“推货扶贫”“推城市品牌”的同时，实现特色区域营销。 研究范围及概念界定 短视频企业营销：以短视频为主要属性的内容平台的推广与营销。 ，探讨短视频企业在推广自身产品时的营销策略。

目前，短视频内容较为火爆，呈现在新闻资讯产品、电商产品等各个领域。 本研究将关注以短视频平台为主要属性的短视频产品。 有短视频内容渠道，但主要属性不属于短视频平台的不在本次研究范围内。 中国短视频行业发展历程 发展时期的特点引导营销方向。 短视频行业进入变现转型阶段。 经过八年的发展，短视频行业经过四个时期的发展，逐渐走向商业化明显的成熟阶段。 快手、秒拍等产品逐渐从工具产品向短视频内容社区转变，开辟了短视频平台赛道； 在美拍入局加持下，“三大名战”营销效果显着，用户逐渐参与到短视频社区建设和内容分享中，将短视频市场推上了一个新台阶. 2022年总结短视频营销策略-探索短视频行业的企业营销策略，互联网巨头将逐步进入短视频市场，用巨额补贴推动内容生产，这将大大提高创作者的参与积极性。 2022年，内容电商将成为存量时代短视频行业发展的又一重点。 短视频企业市场规模是移动互联网时代快速发展的新流量池，未来有望成为千亿级市场。 2022-2022年，短视频行业的流量基数将快速增长，在用户规模和用户粘性上完成流量的快速积累。 2022年初，短视频行业市场格局初步确定，龙头平台逐步开启商业变现之路，快速完成从“流量积累”到“流量变现”的转变。 同时，其优质的流量资源得到了广告主、内容提供商、MCN机构等不同产业链参与者的认可。 全产业链的大投入，保证了短视频行业持续蓬勃发展的活力。

2022年，短视频行业市场规模将达到467.1亿元，增速达744.7%，主要得益于头部短视频平台的开通变现广告行为。 预计2022年短视频行业市场规模将达到1006.5亿元。未来随着短视频逐渐成为用户不可或缺的在线娱乐手段，短视频仍有很大的发展空间平台广告变现等变现方式，预计到2021年市场规模将达到2000亿。中国短视频企业的营销环境政策加强了对广告行业的治理。 短视频营销需要多方面考虑。 近年来随着市场的发展，企业为了更好地塑造自身的品牌价值，获得更高的收益，加大了自身的广告营销力度。 围绕着焦点和流量，广告市场因此获得了高速增长，而广告内容却杂乱无章，假冒伪劣信息频频浮现。 随着抖音在搜狗、快手内容上的“辱烈士”广告因侵犯版权被迫下架，国家出台了短视频企业营销、短视频平台质量等方面的相关监管政策。 除了满足广告政策的需要，避免涉及定位问题、政治敏感、低俗、庸俗、社会影响差的内容外，还应关注广告治理政策出台可能伴随的其他政策风险，如短视频平台上的短视频侵权、虚假营销等违法行为。 行业用户规模增速放缓，亟需开拓新市场。 据艾瑞咨询监测数据显示，2022年短视频产品月总独立设备数将实现快速增长，从5.7亿增至7.3亿，用户渗透率将从46.9%提升至7.3亿。 54.4%，增速达到较快发展阶段。

进入2022年，月度独立设备数增速将放缓。 从2022年1月的7.6亿到2022年10月的8.5亿，增速稳定在1%左右，用户增长乏力。 当前的互联网红利期正在逐渐消退，短视频行业需要更精准的营销和延伸至核心区域之外的市场，引入新鲜血液。 短视频企业的主要营销推广方式是移动营销，社交媒体广告是短视频企业的主要推广方式。 短视频企业主要利用网络媒体广告、户外广告、线下会展活动等方式进行企业品牌营销。 短视频企业在选择网络媒体投放广告时，一般会选择与自身平台用户特征重合度高、调性相近的媒体进行广告投放。 社交广告已经成为短视频企业选的营销方式。 通过社交媒体信息流广告、开屏等多种广告形式，获取新用户关注。 户外广告作为全场景营销的重要组成部分，具有挖掘用户行为轨迹、连接线上消费、延伸营销触角等特点。 线下营销活动以会议、赛事等为主要形式，树立自身品牌形象，实现线下深化用户认知、线上提升品牌稳定性的作用。 中国短视频用户画像具有明显的男性特征，短视频产品正在向中青年人群渗透。 短视频产品用户画像特征分布更加明显。 根据艾瑞咨询的监测数据，2022年中国短视频APP的男性用户占比为54%，略高于女性用户。

男性用户TGI指数为101.7，女性用户TGI指数为98.6。 与所有网民相比，短视频产品用户的男性群体特征更为明显。 从年龄分布来看，25-35岁人群占比高达51.3%，短视频正从24岁以下的青年群体逐渐渗透到25-35岁的中老年用户群体。 35岁。 从学历分布看，高中及以下学历特征明显，占比高达80%，TGI指数为104.2。 本科生和专科生比例较低，占总人数的20%。 短视频产品使用动机及影响因素 内容质量和社区环境会有效影响用户的产品选择和使用动机：调查数据显示，75.6 %的网友反映了战友近三年的实际表现。 交易pdf视力表打印pdf用图表说话pdf“浏览有趣的内容”是大多数人选择短视频产品的主要原因，“分享生活中的精彩瞬间

”成为短视频用户在“学习知识和技能”之外选择短视频产品的重要原因。因此，短视频产品中优秀的视频编辑功能将在同类产品的竞争中更有效地吸引用户，成为强者。竞争点 选品因素分析：短视频内容的丰富性和趣味性仍然是最大的竞争力，有趣的内容会更吸引用户，更高质量的内容会有效增加用户粘性，社交属性也成为了短视频产品增加用户粘性的重要因素，用户发布的生活分享得到了社区人士的积极响应，对用户产生了积极的激励作用，有效实现了“观看-互动-参与”的良性循环。更喜欢娱乐，知识和技能的碎片化学习也吸引了用户的持续关注娱乐偏好：幽默、美食生活、技能知识是短视频最受欢迎的三大类。 对于碎片化时间，轻松幽默、烹饪、技能知识学习是用户选的消遣方式。 与其他媒体形式（如长视频、文字等）相比，短视频简洁、快速、生动。 因此，用户更容易接受技术性和实用性的知识内容。 63.3%的用户开始使用短视频产品学习知识和技能，55.5%的用户表示更喜欢技能/知识短视频内容。 时长偏好：随着生活节奏的加快，碎片化的内容可以有效填补他们对休闲娱乐内容的消费。 同时，进一步降低了用户的关注度。 内容时长方面，用户更喜欢看1-3分钟的短视频，相比30秒到1分钟的短视频，内容集中度更高，也在用户关注时长的合理范围内； 而3-5分钟内容偏长，对剧情节奏要求高，用户接受度一般。

用户使用时间和场景使用时间集中在区间和睡前，高峰时段容易获得更好的营销效果。 短视频产品的使用一般集中在睡前和断断续续的短视频产品使用场景，对应使用时间段，18:00-22:00是短视频产品使用时间最多的时间段， 12:00-14:00的午休时间也占用部分使用时间。 从营销的角度来看，使用高峰期代表着用户需求的集中期。 此时，短视频企业的营销信息传递将更好地满足用户需求，为碎片化消费期的用户拓展产品选择空间，有效提升营销。 影响。 用户数量和频率 使用频率与场景高度结合，时长5-10分钟成为用户的最爱。 当前短视频市场竞争基本稳定，头部短视频产品形成了自己差异化的产品调性与内容风格。 调研数据显示，用户日常使用时一般会同时使用2到3个短视频产品。 在使用频率上，近30%的用户每天使用短视频产品2-5次，对应睡前、上下班、间歇使用等使用场景。 在使用时间上，用户普遍以5-10分钟的碎片化时间和10-30分钟的中长期娱乐为主，只有20%的用户花费在30分钟以上和5分钟以下。 碎片化的时间让用户难以进入沉浸式体验，但单日的整体使用时间也不容小觑。 短视频平台消费分析消费市场和用户习惯仍需培养，潜在付费用户庞大消费分析：短视频平台消费主要集中在内部电商和直播打赏。

1）在产品购买方面，点击链接跳转到外部电商平台仍然是用户的主要消费方式总结短视频营销策略，占比高达51.6%，略高于嵌入短视频的电商平台购买产品。 目前，用户通过短视频内部电商渠道购买产品的信心不足。 用户更喜欢在短视频产品中查看产品，跳转到外购。 2）在直播打赏方面，曾在短视频中“打赏过”直播内容的用户比例为40.9%。 产品内嵌的直播功能，让用户“打赏主播”的消费习惯，更加有效。 刺激用户消费。 未付费情况分析：在所有被调查用户中，近30%的用户表示没有在短视频平台消费过，还没有形成为短视频付费的习惯。 缺乏短视频付费意识的用户比例高达62.27%，而32.6%的用户认为内容质量不值得付费。 就平台上的橱窗产品而言，31.87%的用户认为产品质量没有引起用户的购买欲望。 短视频用户的付费习惯仍需培养。 小额消费为主流，消费频率低。 短视频平台的消费行为仍以小规模消费为主，频率以每周2-3次为主。 近6个月，多达35.5%的用户消费在300-499元之间，平均每月消费50-80元。 高消费用户占比较小，消费市场仍有较大增长空间。 从消费频次来看，用户的消费频次普遍偏低，只有20%的周消费频次在4次以上。 催化剂习惯分析 高峰使用时段的产品广告更符合用户意愿。 社交媒体渠道是热门渠道偏好：从触及渠道来看，近50%的用户将社交媒体、熟人推荐、搜索引擎作为了解短视频的方式。 主渠道，得益于社交媒体的快速发展，其用户粘性和沉浸式广告投放使其成为最有效的用户广告投放渠道。

熟人推荐是一种自发的口碑传播，更有说服力。 投放场景偏好：与短视频产品的使用时间类似，用户更喜欢在睡前、上下班途中、休息时间被推送短视频产品相关的广告。 其中，愿意在睡前接受广告的用户占比高达42.7%。 用户对短视频企业品牌广告的接受度更高，营销效果会更有效。 用户广告内容偏好 广告风格契合产品调性，短视频广告更能说明广告类型偏好：用户更能接受沉浸式、原生、冲击力较小的广告类型。 1）短视频广告更能展现自己的体验，直接呈现自己的产品特性，被49.6%的用户接受。 2）视频片头广告和动态消息广告独创沉浸式投放点，对用户体验影响小，排名第一梯队。 3）激励广告具有鲜明的特点。 它们给予用户积分、特权等作为用户观看广告的奖励，逐渐被越来越多的广告主所采用。 同时，奖励机制下的用户接受度效果显着。 4）横幅广告、开屏广告、文字链接广告是典型的APP广告形式，具有永久曝光、排名第二梯队的优势； 弹窗广告以打断用户行为为表现核心，用户接受度较差。 营销风格偏好：62.5%的用户认为短视频产品广告应该幽默风趣，符合用户对幽默风趣内容的偏好和产品预期。 同时，近半数的用户认为企业品牌短视频广告还应具有年轻、活泼、清新、艺术等特点，更符合自身平台的调性。

影响广告接受度的因素 广告内容仍需打磨，识别潜在用户将有效提高广告触达效果。 偏好：简洁、真实、新颖、沉浸是用户广告偏好的主要特征。 简洁的内容会有效降低用户对广告的抵触情绪，而高度真实的广告内容会增加用户的信任度； 新颖的广告可以增加用户的好奇心和探索产品的欲望； 并且沉浸式广告会尽量减少阻止用户使用产品的正常功能，增加用户对短视频品牌宣传广告的好感度。 广告点击因素分析：在影响用户点击广告的因素中，“已经引起他们兴趣的产品广告”成为超过半数用户点击的原因。 这时，营销广告提供了一个有效的“快捷通道”，帮助用户更方便地到达产品。因此，准确识别潜在的

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