带货主播成正式工种，直播电商行业多部新规范出台，淘宝主播雪梨偷逃税被罚6555万、薇娅偷逃税被罚13.41亿元，抖音明星主播张庭夫妇涉嫌传销被冻结资产超6亿元，上千名带货主播掀起补税潮，罗永浩宣布将逐渐退出抖音直播带货，商家与头部主播争夺商品定价权......

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在过去的一年里，直播电商行业内发生的变化可谓翻天覆地，超头部主播纷纷倒下，和主播捆绑在一起的商家，有的因此受到重创，有的重整旗鼓找新的主播合作，还有的默默发力开始做自播。

但不管怎么做，掌握行业发展趋势，都是想做抖音直播带货的商家必备的技能。在新的一年里，直播电商行业有哪些趋势呢？知舟根据各个平台发布的权威报告，梳理如下：

头部瓦解，腰部主播迅速崛起

李佳琦薇娅曾在双十一创下单场直播带货销售额近200亿元的记录，薇娅雪梨事件之后，头部主播圈的马太效应逐步瓦解，巨大的用户流量被腰部主播承接，有相关报道显示，薇娅停播后的7天内，某宝平台上的达人及商家直播带货的观看量日均同比增加超过2800万人次。

抓住这个窗口期的腰部商家的带货能力将日益增长，想要找达人主播带货的商家们，也有了更多选择，与此同时，此前颇受诟议的商家需支付的坑位费、佣金等成本也将下降。

商家成主流，品牌自播时代来临

与其花钱承受主播形象崩塌、销售额不达预期等风险，不如将主动权掌握在自己手中。随着抖音直播带货免费流量机制的落实，越来越多商家开始布局品牌自播，各大直播平台也推出了商家自播相关的扶持机制，未来一年将是商家自播的时代。

竞争加剧，差异化直播间更受欢迎

随着直播带货行业的蓬勃发展，越来越多商家加入抖音直播带货赛道，大批复制粘贴式的传统直播间已经让用户产生视觉疲劳，而有创意的直播带货形式则更容易吸粉并产生转化。

在抖音直播带货的“疯狂小杨哥”、“美少女嗨购”、“佰草集延禧宫”等就以差异化的直播带货形式，迅速从零开始积累大量粉丝。而对于商家来说，垂类选品+娱乐化带货或将成为打开自播的新方式。

边看直播边下单，已经成为新消费时代下用户的一种习惯，随着直播带货行业各类规范的推出和落实，野蛮生长的时代将结束，而更加健康和稳定的直播带货新时代也即将来临，你准备好了吗？

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