短视频运营带货干货
抖音短视频带货如何运营?分几步?
我们要了解抖音这个平台,学会抖音的日常运营,然后再利用人气来带货,让我们一起来了解一下抖音带货的运营方式
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一、智能分发
二、叠加推荐
叠加推荐是以内容的综合权重作为评估标准,其中包含四个指标完播率、点赞量、评论量、转发量。所以,大家可以通过朋友,持续去给视频做一些评论点赞,说不定什么时候就火了呢?
三、热度加权
只有经过大量粉丝的检验,被层层热度加权之后才会进入抖音的推荐内容池,接受几十甚至上百万的大流量洗礼。
其热度的评判标准包括两个方面:
第一,热度权重的参考次序:转发量>评论量>点赞量
第二,根据时间择新去旧:除非有大量粉丝模仿及跟拍,一条火爆视频的热度最多持续一周。
除非有大量用户模仿跟拍,所以还需要稳定的内容更新机制,和持续输出爆款的能力。
大家可以发现所有一夜爆火的视频,和抖音推荐板块的视频,播放量基本都在百万级,综合数据(完播率、点赞量、评论量、转发量)无一例外都比较高。
抖音短视频带货如何运营?分几步?(1)带货形式
现在抖音的带货模式目前主要分为两种:
第1种形式叫短视频带货
第2种形式叫直播带货
这两种模式其实它在逻辑上会有些不一样,就是说在产品的概念上有些不一样,但是两者是互为辅助的。
那么直播带货是基本上主播在直播间,然后对着镜头向游客或者是访客,或者是观众或者是他的客户去推荐他所觉得哪个商品好,哪个商品不错,这两种模式从整个的形势上是不太一样的。
那么在这个直播间里,你就必须让主播对进入主播房间里的客户来进行售卖,我们这叫同步带货。那么它的优点是什么?直播带的优点是明确,而且有强烈的互动性。
那么直播带货它核心的模式就像柜台模式,就好像传统的超市的柜台或者商场的柜台,你想要看什么他就会拿给你看,然后直接进行售卖。
短视频带货,它更像是我们的流量变现的模式,就是说我就发这一个,我猜你就能买,你就对它感兴趣,那么这两者各有利弊。
所以有的团队很聪明,就把这两者合并起来进行运营。他每天会出很多的短视频种草的视频放在推荐平台,比如抖音上面,当抖音上面某一个视频一旦爆了,那时候他就立刻开直播,你只要看到我在直播,你可能就会点到直播间来跟我互动和沟通。我就可以跟你推荐推荐一些商品,这时候的成交率就能提高非常多了。
(2)产品形态
第二,我们讲一下带货变现,产品形态,目前有三种产品形态是可以在抖音上面进行销售的,第1种我们叫抖音小店,等于抖音自己官方的产品抖音小店。第2种是购物车抖音的购物车,购物车点了以后,你可以跳转到淘宝、京东、拼多多、苏宁等,相信还有很多商城在和抖音在谈,希望能够对接过去,那么就是抖音的购物车可以跳转到第三方平台,这也就是一个我们叫导购。
其实还有第3种变现的方式,就是卖货的方式叫抖音的商城小程序,当然现在这个商城小程序,虽然抖音内部审批非常慢,可能和他的小店之间,他们也在想,这两种产品有什么互相之间的优缺点。
抖音短视频带货如何运营?分几步?抖音短视频带货主要可以分为三步:
第一步是先要开通抖音商品橱窗,上架商品才能带货。账号粉丝达到1000,个人主页公开且审核通过的视频数达到10条即可开通购物车。
第二步是拍摄带货视频,通过视频带货。比较常见的视频带货形式包括种草测评、剧情、分享知识等。
第三步是视频+直播带货,通过发布短视频将用户引流至直播间,在直播间完成转化。
比如在飞瓜数据上看到「大狼狗郑建鹏&言真夫妇」的直播商品列表,可以发现不少商品既有在直播间推广,也有发布带货视频,从商品直播销量数据来看,效果也是比较好的。
抖音短视频带货怎么操作抖音带货的操作方法:
在抖音的主界面,右下方位置找到我选项并点击;切换至我界面之后,右上方位置找到三个横线图标并点击;翻转至新的页面中,中间位置找到创作者服务中心进入;进入到新的界面之后,左侧中间位置找到全部选项并点击。
在弹出的提示框界面中,中间位置找到开通小店;翻转至抖音电商界面,勾选已阅读并同意,点击立即入驻;切换至认证类型选择界面中,上方位置选择个体工商户,点击后面的立即认证进入;进入到主题信息界面之后,提交相关资料后,下方位置点击下一步,就可以带货了。
抖音带货的优点
1、高效的传播速度,以及难以复制的原创优势
在当前快节奏的生活方式下,抖音及其他短视频带货的形式非常受用户的青睐,从当前抖音等短视频平台相比传统营销模式,它的传播速度可以用光速来形容,它们将互联网的优势发挥的淋漓尽致。
2、入驻门槛低,运营成本低
相对于传统电商平台,抖音带货入驻门槛更低,成本也相对减少,这也是抖音带货的优势之一。从运营成本上来讲,抖音带货视频内容的创作者,可以是企业,也可以是个人,其内容制作、用户自发传播及粉丝维护的成本相对较低。
3、可视化的数据效果
抖音带货还有一个明显特点,就是可以对视频的传播范围及效果进行数据分析。
怎么做短视频带货寻找对标账号。比如想做厨房用品,输入搜索框,根据综合排名筛选,对标账号,找对标账号有三个核心原则,制作成本要低的确定,可以模仿比半年内兴起的账号,不要找老号,大号查询账号的变现情况,排除变现差的账号。
短视频运营实时更新
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有没有做过短视频带货的分享一下带货经验啊?其实视频带货每天只需要做三件事:
第一件事:定位好自己
第二件事:每天发视频
第三件事:每天开直播
如果,通过作品涨上来的粉丝,不太活跃,他们只是因为作品不错才关注你,没想过下次是否来看你,更没想过在你这里购物。
那如何增强粉丝,和我们之间的信任互动,就是要多发作品,多开直播,和这些粉丝互动。
要不涨上来的粉丝,就是一个数字,没有任何的意义。换句话说,如果咱们经常发作品,经常开直播,经常跟粉丝互动,那么你账号内的粉丝中,活粉会多一些。
反之,“死粉”会很多,这个“死粉”不是真的“死粉”,而是关注咱们的同行,或者关注其他人。
因为总不发作品,总不开直播,慢慢就被其他经常开直播,经常发作品的商家给吸引过去了,这也是很多抖友掉粉的一个原因。
第一件事:定位好自己
不管发作品,还是开直播,首先就是要定位好自己,以后就围绕自己的定位去发作品,去开直播。这样从年头玩到年尾,都不会在迷茫,至少不会为“干什么”而迷茫。
如何定位自己,大家记住四个字,三点一线,这是最好的定位,也是最佳的定位,那什么是三点一线呢,给大家解释一下。
三点:作品定位,直播定位所,售商品。
一线:三个点的方向都是属于一个方向,完全就是一条线垂直下来,只专注在一个领域,只卖这个领域相关的产品,服务。
三个小问题:作品发什么,直播聊什么产品卖什么?
记住:三点一线,比如你是做育儿的。1.作品要发什么,发育儿相关的知识
2.直播聊什么聊,育儿相关的知识
3.产品卖什么卖,育儿相关的产品
这就是三点一线,都是和育儿领域相关,购买育儿产品的人群,都是对育儿有相关的需求。
虽然说,育儿类的账号没有美食类、搞笑类涨粉快、涨粉多。但是,凡是关注的这些粉丝,要么是家里有孩子,要么是准备要孩子的,客户非常精准。
在未来的消费能力也非常强,因为家长都是宁可亏了自己,也不愿亏了孩子,宁可自己少吃点,孩子要什么都是尽量满足,这就是父母。
短视频运营有哪些技巧?短视频运营终究是有技巧的,我整理普遍的5个小技巧给大家吧。
1、控制拍摄时长
原因是要保障视频的完播率,如果完播率低的话,那么就证明你这个视频不足以吸引用户看完,平台给你的推荐量也会相对下降。
根据入驻的平台不同,领域不同,创作的时长也就随着改变。抖音短视频最好控制在8秒到20秒左右。
其它的短视频平台最好控制在一分钟左右,如果是影视领域的,可以控制在3到4分钟。其它领域的话就是1分钟左右。
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2、创作吸引用户的标题
首先是可以添加跟你内容相关的热门关键词,热门关键词自带流量,自然而然能够吸引一批对这些关键词感兴趣的用户。
其次是千万不要当标题党,视频的标题可以多用一些:叙述词、热门词、结尾类、转折词。多用这些词汇视频很容易爆!
3、根据当下热门话题创作内容
这里要注意的是不要为了蹭热度而蹭热度,还是要选择和自己账号定位相关的热门话题进行创作。
不管哪个平台都喜欢做内容专一的自媒体人,如果你的账号发布的类型很杂,那你这个账号也不太有可能走长远了。
4、封面图选择技巧
(1)、简单无特效
(2)、高清
(3)、猎奇
5、不要为了提高点赞量而让你的亲戚朋友帮你点赞
现在的短视频账号都基本绑定了你的手机通讯录,平台会自动把你推荐给你的亲朋好友,如果你让你的亲朋好友帮你刷评论或点赞,系统会识别是否是真的粉丝,你的账号权重也自然会降低。
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想要从零开始做短视频运营并不轻松,建议大家最好还是系统化进行学习,毕竟前人总结的经验和教训可以让大家少浪费一些精力和时间,更快做好短视频运营,打造出大流量的IP账号。
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