随着互联网的快速发展，越来越多的企业都开始往互联网转型，企业站点是展示企业网站形象的一面镜子，能更好的宣传企业的理念和商业层次，所以在企业形象宣传上，往往是每个公司很重视的事，网站建设是企业与用户进行更深入、更个性化的交流的好方法。而企业在进行网站建设的同时，如果想在网络上推广企业品牌，互联网营销相关的工作也是必不可少的。目标市场是否真的是你的可能客户，或者说付费用户？这里所说的客户并不是产品和服务最终的使用人，而是会花钱购买产品和服务的人。

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如前面所说，目标市场是否在网上是第一要考虑的。儿童和婴儿都不在网上，但母婴产品、儿童服装在网上卖得很好，因为买这些产品的不是婴儿本身，而是他们的父母。所以你的客户并不是产品最终使用者，你所关注的是他们的父母。三四十岁的父母在网上有很多聚集的地方，比如，儿童教育、母婴知识方面的论坛等。

有时看似是不错的目标市场，但其实并不是你最好的目标用户群。有人曾经发明了一种不冒烟的烟，这是一个颇有革命性的产品。不管对环境、抽烟人本身，还是对周围其他人都有好处。它既具有烟的功能，又不危害大家的健康。但问题就在于这个产品最强的诉求目标却是不买烟的人，觉得这种不冒烟的烟是好产品的都是不抽烟的人。真正抽烟的人会觉得不冒烟的烟根本就不是烟，没什么意思。这是一个挺好的点子，但是却搞错了谁是会花钱买的目标人群。

举一个我身边的例子。我参与创建的点石互动是国内SEO行业重要的爱好者交流平台。点石是一个社区，而不是个人博客，这是点石的特色。点石创建后，短短时间就吸引了很多SEO行业人员和爱好者聚集在一起，点石也由此产生了不错的形象和口碑。

很多人就关心点石应该怎样商业化，并且经常帮我们出谋划策。

其实我们的目标就是为SEO行业人员和爱好者提供一个交流的平台，它的本质就是一个社区。而这个社区中的人群根本就不是SEO服务的真正目标市场。在点石上聚集的都是自己在做SEO的人，让点石的创办人、管理人员等提供一些培训还有可能，但提供SEO服务，使它全面商业化，必须面向完全不同的目标市场，这是不可能的。真正需要SEO服务的市场，是那些拥有自己的网站，想推广自己的网站，但是连SEO这个词都没听说过的普通企业公司和个人站长。这个目标市场人群根本就不会在点石论坛中活动。

沙漠风成立于2003年，16年来致力于互联网品牌建设与网络营销，专业领域包括网站建设、电商网站制作开发、微信营销、系统平台开发，也为不少国内500强企业提供过专业的互联网营销服务，如有相关疑问，欢迎大家咨询。

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