2020年，可以说是变革非常大的一年，作为SEO公司，比较重要的事情就是：百度将不再允许SEO公司用竞价广告的方式推广SEO服务，那对于SEO公司来说，这究竟是好还是坏呢？

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首先，这个就是不准所有公司去投放SEO和搜索引擎优化这类的词了，今后的SEO的服务，要么靠自身实力和口碑，要么就是靠你出色的服务团队和比稿能力。总之，黑产 SEO应该会变少，小的SEO公司也会面临一定获客难度，2020年，SEO要拼的更是硬实力，能够积累好的行业口碑和案例，尤其重要！

一、SEO需要行业变革

SEO这个词出现，应该有20年了吧，没具体算过，但是本身这个词包含的意义，已经过时了：搜索引擎优化，如果不是因为百度和谷歌还在推广搜索广告，真的这个词应该已经死了，倒不是说SEO死了，SEO早有人在2019年就提过：广义的SEO应该变成MCO全媒体内容优化，Media content Opitmization ，这个行业需要变革，无论是方案，策略，还是执行。

截图所示政策执行时间是1月7号，已经开始实施：

从事情本身来说，这其实是好事儿，对SEO行业来说，能够摒弃小的，灰色的产业，扶正好的SEO公司和企业来扩大服务，培养专业化团队，形成规模性。目前行业现状是很惨烈，诸多的风险一并存在，比如：SEO专业人员流失创业，SEO公司面临政策监管处罚，SEO公司为了利益冒险进行黑帽SEO，整个生态圈完全处于被破坏状态，这个行业不仅需要专业的人才，更需要专业的规模化公司，而且不能是一家，应该是多家一起做良性竞争促进行业规范，发展。

二、SEO业务不允许竞价推广是好是坏

是好事情，至少我认识的有实力的个人或者公司，其实真的不靠推广而获得客户，口碑和客户信任是很大一块，另外广告公司外包也是一块业务，真的需要靠搜索竞价推广去获得客户，本身就不是很多专业的SEO公司或者个人会去做的（当然也不排除有公司在做）。

我只能说，目前大家在百度看到底SEO公司推广竞价的，可能没几个是大家听过的公司，也没有几个服务人员是业内知名度高或者项目经验足的SEO专家，也许，或者有可能如果你通过百度竞价去寻找SEO公司，可能就没法找到最适合你，或者最专业的SEO公司。

所以，没有竞价推广SEO，对SEO行业来说是个不错的好消息，而那些小的SEO公司，或许你们是个人工作室，或者你是创业，或者你是个人单打独斗，但是我不得不在这里跟大家强调，个人的服务也许还有市场，但是这个市场已经不大了，几个现实问题，我希望大家淡定看待：

1. SEO个人工作室已经太多了，包括SEO小公司，竞争很激烈

2. SEO的利润已经大不如前，很多SEO服务包含了更多的内容服务和媒体采买

3. 很多大公司的比稿，是很多小公司没法参与的

4. SEO已经变成泛SEO了，我前面提到的MCO，你需要更广的媒体服务，更多的资源和人力来提供给客户适应这个时代的服务体系，而个人工作室，太难了

5. 搜索厂商，给到SEO的空间越来也小，这也是为什么我会提到MCO的原因，因为你需要做内容优化服务，这些内容可以是文字，也可以是图片，还可以是视频，但是都不简单的是以前简单的关键词堆积和伪原创了，现在都是要实打实的可读性可传播性的图文和视频。

6 客户对SEO接受程度越来越高，见过的SEO公司和服务越来越多，谁的方案专业，谁的做法有效，谁的策略更超前，应该都是耳濡目染的，所以，客户也更加专业了

综上，我不能说个人SEO或者小公司会死亡，但是肯定不好过。未来SEO应该要形成规模化团队，专业化营销，持续化服务几个特点。

三、SEO将何去何从

 

这个话题太大了，大到我自己都无法找清方向。

前两天，还在跟一个很重要的SEO客户聊天，聊现在SEO服务的公司，行业现状和甲方SEO预算的问题，今天我跟大家一并分享，绝对的干货和实在，希望大家能够理解并且从中获得一些经验：

 1、SEO的预算，甲方其实占比很小，但是绝对是扣到死的那种，还要算性价比

这个问题，很多公司都会算，原因很简单：做预算，老板要问花这个钱是为什么，带来什么转化？

而我们都知道，SEO这个东西，它本身是个品牌流量+口碑曝光的综合性服务，纯粹考核流量和转化，并不是SEO能够给甲方带来的，或者说：如果你要考核SEO效果，那是非常难的，所以通常来说，我们SEO业务都是服务品牌，做内容和口碑传播，品牌和竞品露出，很少用来直接做转化，因为内容只会出现在用户眼里，存在于用户心里，至于用户会不会买单那还是需要看后端运营以及您产品和品牌优势来体现，所以，SEO真的很难给甲方带来直接转化（那种电商和医疗等行业除外）。

2、SEO比稿到底比什么

我相信，只要在乙方待过或者自己开过公司，多少都会参与过比稿，我这十多年大大小小的比稿应该参与不下几百次了，如果非要按照正式的那种提交资质，提交公司材料，打印方案，封装，开标，讲标流程的，也应该有上百次，比的是什么？

a-公司规模，包括人数，注册资金，成立时间，客户数量等

b-团队专业，包括主要核心人员，核心技术，案例介绍等

c-方案质量，包括方案策划，行业分析，竞品分析，方案策略，执行目标，预算分配等

d-现场讲标，包括演讲人的ppT能力，现场演讲控场能力，回答问题能力等

e-未知的场外因素，包括但不限于：此处省略给大家去想象。

我个人总结一下，最重要的是什么：

第一印象：无论是对公司的还是对你个人的第一印象，客户对你第一印象非常重要

过往经历：客户关注的行业竞品，如果你正好服务过而且有典型的案例，那么几率很大

绩效价格：比到最后，绩效和价格才是最终选择的参考

所以，能赢比稿，难吗？当然很难，在整个过程中，销售重要吗？当然重要，但是经过10多年的沉淀，我最终发现一个道理：好的公司背景和稳定的职业素养是基础，好的服务团队和案例永远都是制胜法宝，其他的都不重要，因为你可以在1年，3年拿到很多优质客户，但是如果你想在10年里持续获得优质客户：销售，价格，公司这些都不是最重要的，所以硬实力还是占据了这个行业的最核心位置。

3、我希望的未来SEO是什么样的

对于SEO行业，我还是希望，行业能够健康，媒体也能给行业多做引导，并且鼓励客户多用好的服务公司，这对三方来说，都是赢的局面，这是我对SEO行业的一种期望。

对于SEO从业人员，我只能建议：轻技术，重媒体，少吹嘘，多动手，弱绩效目标，强策略执行，这样你会觉得SEO更有趣，更有用，具体原因这里不展开讲，我只说一个趋势:

技术，留给媒体和算法或者人工智能吧，反正你们也干不过他们，唯一要保持敏感的就是永远要跟着媒体走，学习媒体的一些规律和套路，分析他们的特点，再结合客户需求来制定有特色思维的策略，才能体现你的专业度，你的优势（技术？谁能比的过厂商呢？哪家技术敢说第一呢？）。

对于SEO公司，我不建议大家再去创业开SEO公司了，真的不是一点点难，前面或多或少都已经提过了，我只希望大家能够在目前这个行业里多沉淀，多利用公司和集体团队的力量，积累自己的经验，平台有时候比个人技术重要的多！

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本文来源：亮总分享    原创作者：亮总

新闻名称：百度推广禁推SEO业务，2020年SEO该何去何从？
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