华为首次详解鸿蒙商业模式：开源、做大生态，让合作伙伴赚到钱

将近两年的预热之后，华为终于确定了鸿蒙系统的正式发布时间——6月2日。与此同时，华为操作系统EMUI的官方微博也更名为“Harmony OS”。谷歌断供的背景之下，这被视为是华为告别安卓的一种仪式。

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鸿蒙身上拥有许多个引人注目的标签：“华为”、“国产”、“第三大操作系统”、“比肩iOS和安卓”，这些足以令资本市场兴奋。鸿蒙发布日期官宣当天，“鸿蒙概念股”纷纷大涨。截至25日收盘，易联众、常山北明、科大讯飞等相关股票均大涨。

从2019年问世到现在，在华为消费者业务增速大幅放缓的危急时刻，鸿蒙终于、也必须上场了。但把鸿蒙做出来，只是它的第一步。

“成功开发操作系统只是1%，剩下的99%都是做生态。”华为消费者业务AI与智慧全场景业务部副总裁杨海松在接受界面新闻等媒体采访时表示，对于生态而言，尤其是操作系统这类的底层平台，软件使用量、市场占有率是它能否活下来并最终成功的核心因素，16%的市占率是一个生死线。

如何守住这条生死线，或者说如何做大生态，是鸿蒙在今后两年必须面对的核心问题。尽管现在呼声最大的是鸿蒙手机，但如果单一地用于手机，那鸿蒙几乎很难存活。iOS和安卓已经足够成熟，即便华为完全对手机厂商开放合作，现阶段也很难有竞争对手有动力伸出橄榄枝。

鸿蒙被定义为为万物互联时代打造的智能终端操作系统，相比起“替代安卓”，它更长远的目的是走向更多终端，拉到更多合作伙伴，从而壮大生态，维持生命力。

但年轻的鸿蒙要靠什么吸引合作厂商？

5月18日，华为在鸿蒙生态合作伙伴峰会上宣布，华为全场景硬件生态品牌正式升级为HarmonyOS Connect，将Works with HUAWEI HiLink和Harmony OS统一为HarmonyOS Connect。

通俗地说，这一升级的目的是进一步整合华为硬件生态资源，提高合作效率。曾有华为HiLink合作厂商负责人对界面新闻表示，华为HiLink、鸿蒙分属两个销售团队，内部竞争很厉害，常常令合作厂商“搞不明白到底要和谁合作”，也造成了一定程度的内耗。此次统一团队、品牌、方案和体验，就是“集中精力做好硬件生态”。

杨海松还在峰会上表示，鸿蒙将从三个层面与硬件合作伙伴共创收益：做产品、卖产品和运营产品。简而言之，提供软件、渠道和服务。

杨海松认为，华为在生态搭建上缺乏经验，但做产品却很擅长。相比起其它操作系统，鸿蒙拥有其独特优势，比如支持多设备统一编写语言，应用和服务开发者可以一次开发、多端部署，对用户而言，跨设备使用体验也可以更加流畅。

在产品层面，华为向鸿蒙生态伙伴免费提供开源软件和商业认证，如果有对操作系统要求较高的厂商，可以选择购买商业发行版，华为会从中收取服务费。但大多数厂商还是选择免费版，因为成本较低。

华为还将帮助鸿蒙生态伙伴卖产品，像帮助赛力斯卖车一样，在华为线上商城、线下门店全面铺开搭载鸿蒙系统的硬件产品，华为从中收取渠道佣金。目前，华为拥有3大电商平台入口以及超过60000家线下门店，今年还将额外增加15000家第三方门店，未来将全部向鸿蒙生态产品开放。

对一些硬件厂商来说，华为的渠道网络和品牌效应拥有不小吸引力。杨海松举了一个例子，有生态伙伴在全渠道销售同样的产品，半年内销量在一千台左右，但在华为商城可以实现20天1000台的销量，且基本不做任何导流和营销。

一位已加入Harmony OS Connect的智能家居厂商市场负责人向界面新闻表示，由于自身品类较为小众，加入的目的并不在于带货，而是希望借助华为的品牌效应提高影响力，让华为帮助自己教育市场。

第三层是运营产品。华为把十万个以上的原子服务引入Harmony OS Connect，并与合作伙伴联合运营，方便消费者免安装直接使用，最终由华为与厂商共同分成。杨海松表示，这是未来鸿蒙做大蛋糕的关键。

但杨海松也提到，鸿蒙今年的目标并不是赚钱，渠道佣金也只是很小的一部分收入。某种程度上，让生态伙伴赚钱比鸿蒙赚钱更加重要。

根据官方披露的数据，今年鸿蒙计划将搭载超过3亿部设备，其中有2亿部是华为自有设备，生态设备将超过1亿，场景拓展上希望“一横一纵”。其中，“一横”要从在家居领域扩展到消费者高频刚需的六大领域，目前累计拥有超过1000家硬件生态合作伙伴，包括美的、九阳、老板电器等；“一纵”则是做好全产业链适配，已积累超过50家模组和解决方案合作伙伴。

业内有声音担忧，手机普遍被认为是万物互联时代的核心入口，但在芯片问题始终无解的情况下，华为未来很难在手机规模上取得优势。杨海松认为，华为手机仍然有7亿多的存量，且手机换机周期在拉长，华为仍有“上量”的时间。另一方面，在不同的使用场景中，PC、平板、手表乃至跑步机等任意设备都有可能成为新的入口。

无论如何，鸿蒙要走的路还有很远。杨海松提到，鸿蒙当前最核心的挑战是时间和规模的剪刀差：“留给中国万物互联时代的软件生态构建根能力的时间只有一到两年，这意味着我们需要用一年走完别人5-7年的路。”

鸿蒙系统是谁开发的?

鸿蒙操作系统是华为公司研发的。

华为鸿蒙系统（HUAWEI HarmonyOS），是华为在2019年8月9日于东莞举行华为开发者大会，正式发布的操作系统鸿蒙OS。HarmonyOS 是华为基于开源项目OpenHarmony 开发的面向多种全场景智能设备的商用版本。

华为鸿蒙系统是一款全新的面向全场景的分布式操作系统，创造一个超级虚拟终端互联的世界，将人、设备、场景有机地联系在一起，将消费者在全场景生活中接触的多种智能终端实现极速发现、极速连接、硬件互助、资源共享，用合适的设备提供场景体验。

系统简介

鸿蒙OS是华为公司开发的一款基于微内核、耗时10年、4000多名研发人员投入开发、面向5G物联网、面向全场景的分布式操作系统。鸿蒙的英文名是HarmonyOS，意为和谐。不是安卓系统的分支或修改而来的。与安卓、iOS是不一样的操作系统。

性能上不弱于安卓系统，而且华为还为基于安卓生态开发的应用能够平稳迁移到鸿蒙OS上做好衔接——将相关系统及应用迁移到鸿蒙OS上，差不多两天就可以完成迁移及部署。

以上内容参考  百度百科-华为鸿蒙系统

华为捐献“鸿蒙”背后原因

华为捐献“鸿蒙”背后原因

华为捐献“鸿蒙”背后原因，华为的这个行动让手机厂家特别惊讶，各大手机厂家还担心接入鸿蒙系统，遭遇华为掌控命运等各种的问题，没料到华为直接捐赠出最核心基础机构。作为国内科技技术首屈一指的华为，涉猎广泛

华为捐献“鸿蒙”背后原因1

6月6日下午，“华为已捐献鸿蒙全部基础能力”这则消息迅速被社会各界关注。根据央视财经报道，华为把鸿蒙（HarmonyOS）最核心的基础架构部分全部捐赠给了“开放原子开源基金会”，各个厂家都可以平等地在 “开放原子开源基金会” 获得代码，根据不同的业务诉求来做产品。

华为的这个行动让手机厂家特别惊讶，各大手机厂家还担心接入鸿蒙系统，遭遇华为掌控命运等各种的问题，没料到华为直接捐赠出最核心基础机构。华为的格局让国内各大手机厂家，无比惭愧。

那么，任正非带领下的华为团队，为何捐赠鸿蒙全部基础能力，这背后的动机究竟是什么？很多人对此充满困惑，觉得无法理解华为任正非的这个行动背后的逻辑。

事实上，只要对华为企业价值观以及任正非的战略思维逻辑有一定熟悉的话，那么，就容易理解任正非这个决策背后的逻辑。

作为国内科技技术首屈一指的华为，涉猎广泛，近期有消息称，华为欲跨入新领域，欲收购刷爆朋友圈的得潮APP，从几千元的阿迪耐克等运动鞋，到各大潮牌，再到数万元的LV劳力士等名包名表，在得潮APP上，居然不到100元？

得潮APP把阿迪和耐克铺遍了大街小巷，把劳力士和香奈儿甩进了大学校园，短短半年时间，得潮APP在一二线城市刮起一阵潮流风暴，华为这是又要开启电商新一轮的角逐吗？华为为什么要捐出鸿蒙全部基础能力？

这有两个原因，第一，是让国内手机厂家放下戒备，华为不会用鸿蒙系统来操作他们的命运，也吸引他们尽快加入到鸿蒙系统这个阵营，正如业界评价，华为当下捐出鸿蒙全部的基础能力，相当于鸿蒙不属于华为，这让各大手机厂家，应该说松了一口气。

第二，华为是一家特别注重生态链健康发展的公司，不会因为为了自身利益的最大化，而伤害生态链或合作伙伴的利益，在这之前已经有很多事例了。

华为此举也是任正非充分考虑生态链和谐发展的一个决定，让所有厂家都可以平等地在 “开放原子开源基金会” 获得代码，根据不同的业务诉求来做产品，符合整体利益，以及共赢的追求。

华为作为一家私营企业，不仅能在通讯领域做到全球领先，而且现在在操作系统出手，开启了我们拥有真正自主操作系统的时代，让人敬佩。

或许未来十年，再回头看华为今天的行动以及决定，我们或许会更加佩服华为，因为鸿蒙很可能开启一个新的时代，而且是让我们国人自豪的时代。

华为捐献“鸿蒙”背后原因2

而基于开源的鸿蒙做事的人们对表达了一些自己深切的体会。

面对一些网友在网络上发问小米、OPPO和vivo何时能用鸿蒙，一线互联网大厂资深开源人士吴启称，在商业世界中这并不现实。鸿蒙开发者、厦门欧安居信息技术有限公司CTO李晓波观察，目前华为的策略是“农村包围城市”，先从全屋智能这个新兴市场切入，占领足够大的市场后，再寻找新的市场机会。

而针对网络上对鸿蒙技术的质疑，李晓波认为，“只要一个新生事物一直在朝着正向的方向前进和转变，我们对它要有足够的包容。”他坦诚，最初鸿蒙系统存在割裂情况，导致从1.0版本更迭到1.1版本的时候，很多应用的代码只能重头再写一遍，但从1.1版本更迭到2.0版本，兼容性远超过他的预期。

目前他正在做一个基于鸿蒙的全屋智能应用。李晓波研究了OpenHarmony开源代码，觉得内容庞大，包含华为在通信行业十几年积累下来非常有含金量的资源，创业成本比安卓要低不少。

好叭科技是一家开源鸿蒙生态初创公司，创始人赵力此前创立的乐蛙科技曾是位于国内前列的第三方安卓OS提供商，他加入安卓生态已经有10年的历史。

“安卓和鸿蒙是两个时代、不同形态的产品，如果仅揪着目前开发工具是否完善，代码为什么要这样写来评判鸿蒙，是不够专业的。何况拿一个已经迭代到12.0版本、拥有非常完善生态的安卓和2.0版本的鸿蒙系统来比，我认为这种比较是不公平的`。”赵力称。

赵力举例说，如果回到起点，1.0版本的安卓连基础框架都不完善，底层架构需要优化，花了两年时间推出的1.5版本才有了一个基础雏形，但鸿蒙只用了一年的时间，就已经迭代到2.0商业版本了，他认为这已经是一个飞跃。

6月初，好叭科技和开放原子开源基金会签订了合作协议，未来四个月内，他们将完成基于OpenHarmony的轻智能手表OS商业发行版。这背后的工程量相当庞杂。此前，鸿蒙系统适配的是华为海思芯片，现在需要和众多国产芯片、核心元器件适配，解决系统级应用、功耗等，还要跟手表品牌厂商一起做市场定位，有针对性地开发和设计，最后才能形成一套成熟的智能手表OS行业解决方案。利用OpenHarmony架构能力，解决智能手表“低功耗同时应用生态丰富”的痛点。而这套方案能否最终被市场买单，也是对鸿蒙系统能力的一次大考。

多位产业链人士认为，鸿蒙2.0版本正式发布之后，如果生态玩家之后都尝到了甜头，口口相传会带来一个全方面正向的循环。切忌用过多的情感来“绑架”其他企业，这并不是一种正确的导向。最后还是让市场来说话。

而今年是鸿蒙生态的关键时刻。这也意味着，鸿蒙要更踏实做事。“因美国打压而被动推出的备胎鸿蒙，很多工作仍显得很仓促。”吴启称。

比如，赢得更多芯片企业的合作是鸿蒙目前亟待解决的痛点。一位合作伙伴对说，鸿蒙只适配了华为自己的海思芯片，但因为海思芯片缺货，他们的硬件产品一直没办法量产。“目前只能等待。”

目前华为在鸿蒙生态建设上面对异常大的挑战。手机业务缺位，物联网生态太慢，车联网中汽车又是一个强势的角色，鸿蒙需要找到合适的市场。

“即使现在不是一个好时机，还是希望华为能坚持做鸿蒙。”吴启称，“我听说最近马云他们对阿里复盘，认为这些年有什么事情应该坚持但没有坚持做的，排在第一的是阿里当年的操作系统yunOS。”

“操作系统是全球最顶级公司的标配，目前全球市值最高的几家科技巨头，无论苹果、微软、谷歌还是亚马逊，都有自己的操作系统。”吴启称，即便华为手机业务的断档是件要命的事，中国最有实力的还是HAT（华为、阿里和腾讯），美团、字节跳动差距还很大。

而刘凡提到，中国科技企业近些年虽然发展速度快，但在开源的商业策略、长远的战略上跟国外的企业还有着较大的差距。他以当年谷歌建立安卓生态为例，称当时谷歌不做手机，以中立的姿态免费将安卓系统开源，但设置了GMS（谷歌搜索、地图、YouTube等全家桶）服务这个非开源的授权。这一做法的前瞻性在于，让之后手机厂商们都无法绕过GMS，并持续多年为安卓生态做贡献。即使阿里、三星、华为都曾前赴后继地做操作系统，但始终困在谷歌建造好的开源商业模式里，最终还是妥协。

对比之下，被打压之后华为将希望寄予在鸿蒙上，它能不能在开源策略上有更长远的目光、严密的商业逻辑、有所取舍，将游戏规则设置好，是至关重要的。

鸿蒙开发者模式怎么打开

鸿蒙开发者模式打开的方法如下：

工具／原料：华为mate40、HarmonyOs2.0、本地设置。

1、进去鸿蒙系统版手机设置，然后点击关于手机。

2、进去之后，连续点击鸿蒙系统版本号，开启开发者模式。

3、进去开发者模式之后，点击系统和更新。

4、然后点击开发者选项。

5、点击开启开发者选项，就成功打开鸿蒙系统开发者选项了。

华为鸿蒙120万开发者做300多个APP 在玩文字游戏还是不怀好意捧杀

最近看到很多自媒体都在说：华为鸿蒙系统虽然号称有120万开发者，但鸿蒙原生APP到现在却只有300多个。所以华为自提供系统，至于软件，能用安卓的就用。

咋一看，这种说法好像也没有问题，因为系统最重要的就是生态，如果周边生态跟不上，哪怕是强如当年微软搞得WP也皎然于民。

所以当鸿蒙一发的时候，我们都期望它能够迅速占领市场，完善自己的生态圈，当我们看看有120万的开发者，只开发出320APP的时候，这个数字的背后确实让人困惑不已，也对鸿蒙的前景表示担忧也很正常。毕竟这个数量太少了，难道鸿蒙以后就靠安卓软件活下去吗。

关于鸿蒙的面世，这里不做更多详细探讨，总结起来就是一句，备胎的产物。如果漂亮国没有封禁华为的话，鸿蒙也许只会出现在物联网上应用，手机系统？也许后期会有，但至少不是现在这种情况面世。

但计划赶不上变化这句话很好描述了华为这几年的情况，鸿蒙的出现也许不是最正确合适的时候，但它也足够优异，因为它的发展确实比预料要快一些。根据华为官方说法，有300多家企业加入鸿蒙生态，已经有65款硬件设备可以升级到鸿蒙2.0版本，同时搭载鸿蒙系统的终端设备已经接近一个亿，对于一个新生的系统来说，这确实是个不小的成就。

但看似美丽数据背后却带着未知的危机，虽然数据来看，鸿蒙系统确实已经很好，看上去也不会担心它以后的发展之路。

但实际上鸿蒙现在面对最大的难题就是生态，这就是前面提到120万开发者只开发出300多个原生鸿蒙APP的说法。

鸿蒙系统现在最大的问题还是在生态不够健全，借鸡生蛋终究还是临时办法，加上谷歌现在把鸡也杀了，那么只会自己养鸡生蛋了。所以鸿蒙想要独立成第三大操作系统，不走微软和三星的老路，那么鸿蒙就是首先学会养鸡。

当华为称鸿蒙的生态的开发者有120万的时候，人们觉得华为的鸡已经养起来，但当宣称只开发了320个APP的时候，人们就怀疑华为养的是公鸡吗。因为按照这个算法，几千人才才开发一个APP 这显然不正常。

百万人开发几百个APP显然是不正常的，但在这百万人当中，首先我们要搞清楚有多少是鸿蒙系统的开发者，因为按照华为官方的说法，这120万的开发者是HMS的开发者，因为华为在被漂亮国禁用GSM以后，华为就自行建立了HMS服务。原则上来说，这些开发者都算是鸿蒙生态的开发者，根据华为官方的appgallery统计，支持HMS服务的软件有上百万个，所以如果按照这个算法，这些开发者开发的APP也不算少了。但如果是按照鸿蒙原生的APP计算，那么情况就是另外一种说法，这是计算和统计不一样引起的结果。

如果非要给出一个定义，那么只能说这120万是华为HMS生态的开发者，它还不完全算是鸿蒙系统的开发者，毕竟HMS发布要比鸿蒙早很多。因为这部分人大多是开发软件服务，而不是原生软件，所以120万对鸿蒙来说多少有点文字 游戏 数字。

每一个系统生态的建立都需要时间的沉淀，作为一个只发了几个月的系统，它原生APP少主要可能是两个方面原因造成一是它兼容谷歌安卓的应用，一般性的企业不会再独立开发鸿蒙APP。所以也许这120万里有鸿蒙系统的开发者，但他们还在观望当中，毕竟再搞一套，技术、时间、成本都是一个不可能不考虑的问题。

二就是鸿蒙系统硬件支持还不够，虽然前面说到有接近一亿用户，但在手机领域有多少我们没有准确数据。加上华为手机前景的未知性，这会让这120万当中的观望着更有耐心。毕竟做出来的软件它不是说说就可以，要人力时间精力还是后期维护等等，在鸿蒙现在的情况下，有着更多的观望者其实并不奇怪，因为不管从那个角度来说了，只要开发出安卓应用，同时兼容鸿蒙它已经足够应对目前的情况。

客观来说，目前鸿蒙距离安卓和IOS还有很大差距，也许它比当年的WP用户数量还要少。但鸿蒙作为一个挑战者，一个从零开始的挑战者，它开局的艰难是有预估的，存在的劣势也是必然的。要知道安卓和苹果有今天相当成熟的生态优势，他们是经过时间的沉淀才有这样的结果。当相对于安卓在中国就有500万开发者，苹果的440万开发者，鸿蒙全球才120万开发者，而且还是带着不少水货的情况，这显然还是不够的，想要做第三的市场份额，鸿蒙还是很长的时间和努力才会有机会实现。

目前我们对鸿蒙前景也不要太悲观，毕竟它才几个月大，它的潜力还在，而且目前看它还有它自身的优势。按照目前势头发展下去，当有足够的硬件支撑它的时候，相信很多的观望着会纷纷入局，到了那个时候，鸿蒙原生的APP自然就会丰富起来。

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网页题目：鸿蒙开发者创业,鸿蒙开发者赚钱
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