看到搜外问答里面有一个SEO新手提的问题，关于不知道做SEO到底应该做什么，这是个过于普遍的问题。因此觉得刚好是个契机来写下这样一篇文章。

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一、SEO人才极其缺乏

有件有意思的事是搜房网招SEO，他们永远招不到足够的人，原因是因为他们招聘有一条硬性要求：全日制本科以上学历。SEO由于历史上的太多原因，做SEO的人素质整体都偏差，上述学历即是体现之一。

一个故事是，当初赶集网的CEO杨浩涌跑到上海来把我挖到北京，一到赶集就是每周给几十个产品技术开会，全力推动SEO项目。当年我不过两年SEO经验，但仍是半年里面把自陈小华走了以后，赶集和58差了几年的几十百分点SEO流量差距拉了回来。

（陈小华是目前58同城首席战略官，做SEO出身，在赶集做出明显SEO效果后被58挖去做了SEO VP）

头一回见浩涌的时候和他聊，说到赶集请国双做顾问（行业最出名的SEO服务商之一），当初我对这些公司都不熟，就问了句有没有做出效果？答案是没什么。过了几个月又一回和他吃饭，他和我说，他觉得那家公司不太靠谱，很简单，因为他们说的东西他听不懂，我说的东西他能明白且觉得有道理。

赶集网的SEO期望很高，此外加上大公司各种乱七八糟的情况，后来出过很高的年薪挖人，也找过几家服务商或是个人做顾问，结果可想而知的不理想。在赶集网SEO流量和58同城达到持平后，虽然可惜我没进一步的显著成绩但仍保持着，而当我离开赶集近一年后又去了解了下流量数据，两家的差距又拉开了。

然而我看到的问题是，不管什么情况下，当初才两年SEO经验的人做出的效果能超出一个大公司各种挖人找顾问做出的效果，这不是某人做得多好的问题，而是整个行业人才实在太少的问题。

也因此各网站招SEO也是挺拼的，从30W年薪招SEO负责人，到30W招个高级经理之类的，前些天还有猎头来联系过我60W-100W的SEO负责人职位。但薪资上去了也不代表好招人，像阿里巴巴30W招非负责人的职位，据我所知至少招了两年。

经常有人说SEO大势，说什么SEO已死，小区门口下棋的大爷都能大谈国家趋势呢。近在眼前的各网站SEO人才紧缺却少被人注意到，怪事。

二、为什么网站要做SEO？

说了人的问题，再来稍说下网站的问题。

一个网站发展的因素只在于两点：有用户发现它、那些用户一直使用它，前者其实就是流量，SEO在做的好的时候，可以大幅的提升流量。然而实际经常能看到的有两类情况：SEO流量占整体<10%，seo流量占整体>30%，在这之间的网站不多。前者是因为很多网站一开始没注重SEO，SEO流量占比低了就不重视SEO，恶性循环。

（B2C网站属于特殊情况，因为购物搜索需求大多数在淘宝而非百度等通用搜索引擎，SEO流量占比一般总是较低）

也因此对于SEO从业者找工作如何选择，我有一个很重要的建议是选择合适的网站，优先级为：

1. SEO流量占比低，但开始重视提升它的公司（有足够高的重视度，且流量空间大，短时间内能显著做出效果）

2. SEO流量占比高的公司（因为公司重视所以可以做的事情多，但流量空间已略小，需要较长时间流量才能显著改善）

3. SEO流量占比低，且还没重视起它的公司（哪怕流量空间大，公司重视度不够导致很多事情做不了，可能流量很难改善）

三、SEO是怎么做的？

有些人会觉得，尤其对于一些发展了几年的大网站，之前都有人做了足够多的SEO工作了，那还能做什么？难道只是再重复之前的工作？

确实可以说，一个网站的SEO如果之前已经完善做好了，维护效果需要做的事情要少得多。但实情是，目前大多数网站的SEO还做得十分糟糕，可以做的事情还太多。

具体要做的事情是什么？其实可能确实也不是什么看着就高大上的事情。

比如做SEO做到一定程度的人，都会需要去深入了解搜索引擎机制，翻看百度专利是必然的。哪怕对于被誉为互联网上最复杂发明的搜索引擎，在专利里面阐述它一套系统做的事情具体是解决什么问题的概述，也会是非常浅显易懂的，因为大道至简。一开始就让人觉得云里雾里的，肯定是不太靠谱的东西。就像上文提到那SEO服务商向赶集CEO说各种让人听不懂的SEO方法，最后却没做出效果。

真的有用的东西，本质上都会是很简单的。比如我们现在做SEO顾问，给一家美食类网站做项目，有这样一件事：

用户的搜索需求有如“容易做的蛋炒饭”，但网站上没有文字匹配的页面，但其实“简易蛋炒饭”这样的页面也能符合搜索需求。所以打算做些页面汇集各种简易蛋炒饭做法，专门去做之前没覆盖到的如“容易做的蛋炒饭”这样的搜索需求。

要做的这件事思路很简单，把用户会搜的菜名，或者加上个前后缀整理出大量的相关搜索词，再围绕它们生成页面。但问题来了，怎么知道哪些词是我们需要的？

初步获取词库，尽力的搜集各种百度上有搜索的词，但里面会有很多不相关且不是太容易分辨的脏数据，如典型的“白菜价”。“白菜”是我们的目标词而“白菜价”就不是了，如何识别？

大多SEO的做法还会是人工处理，找个实习生之类的，每天处理上万个词，处理几周搞定事情。这是极大的浪费时间和人力成本。而我们有技术实力在，就可以借鉴自然语言处理的一些思路，用技术手段高效百倍的搞定这些事情。

而大多SEO想不到这些简单的道理，觉得SEO只是文章外链之类的重复工作。剩下少数里面大多就算想明白道理却也没足够能力去实现，比如前面的“白菜价”这样的词筛选不掉就一起做出页面来，容易导致搜索引擎觉得网页质量差然后进行惩罚。

篇幅所限只是一个很简单的例子，实际做到一定程度后，确定网站SEO各阶段的规划，整体出总共有多少待办事项，哪件重要哪件应该先做，这些都会是很清楚的。

最普通的学习方法，多看书多观察多实践，这三点一步步走过去，总共花了上千小时后，就可以稍达到上述水平。没花上这些功夫之前，所谓的SEO的迷茫都是假的，只是人太懒。

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