抖音短视频运营的思路
抖音怎么运营呢？
抖音运营策略主要有：
成都创新互联云计算的互联网服务提供商,拥有超过13年的服务器租用、服务器托管雅安、云服务器、网站空间、网站系统开发经验，已先后获得国家工业和信息化部颁发的互联网数据中心业务许可证。专业提供云主机、网站空间、申请域名、VPS主机、云服务器、香港云服务器、免备案服务器等。
1、账号定位：首先要根据企业需求来做账号定位、制定战略。
2、账号认证：企业抖音账号的申请和认证。
3、高质量原创内容：持续输出高质量原创内容才能不断的积累粉丝。
4、多账号运营：做抖音不止要做一个账号，要做两个以上的账号，而且要彼此联动、共同做火。
抖音短视频运营方针策略？一、抖音运营是什么?
直截了当地说，抖音运营是一个短视频营销，很像以前的微博营销，因此定位为短视频营销。
短视频震动，目前的情况是什么，我相信你不需要告诉大家都知道。抖音炒了很多产品，神歌，有很多歌，都是为奶带付费的。
抖音运营作为一个以短片为基础的平台，深受大家的喜爱，网友们纷纷叫来：看抖音，停不下来。有趣，时尚，二次，青春活力最好的描述在抖音上的视频。加下来我们简单阐述如何操作抖音找到客户?
二、抖音运营：创作形成体系化，形成持续创作能力
1、定位分析，分析用户和企业品牌的需求，定位和制定战略;
你需要根据自己的产品，希望在潜在的客户心中是个什么样的形象，进行细分人格化性格，说人话，我们年轻时候不都是填写过毕业校友录，上面的基本信息，也是适用于你的产品，以人为例如下：
如果你是标准实物产品，推荐账号人格定位方法，它的优点有：
1)与产品卖点直接相关，这相当于是趣味广告
2)产品是账号主角
3)员工离职，不存在“主角”缺席，断更的尴尬
2、基本服务：包括企业抖音账户的申请和认证;
3、人员配备与账户操作：企业账户的日常维护和更新(语音和视频编辑和发布)
作为老板的你，当你确认上面两条信息后，你就需要找一个员工做一个漂亮的抖音账号，那么如何找人?
抖音运营的主要功能是视频，如果按微电影的制作流程，简单说来需要：编剧、导演、摄影师、录音师、灯光师、剪辑师、美术包装师、宣传维护人员，看到这个是不是要被吓尿了?配置多少人，花多少钱，这与你想要达到什么目标相匹配。
抖音运营之所以能火，是因为近四五年，手机的摄像功能大幅度提升，录个4K就是举手之劳。所以企业运维抖音，我认为至少要2-3个人进行创作即可，其中最主要的，就是大量原创或改编段子手一个，摄录剪辑人员一位。用一张简单的表格总结下：
如果没有这些，推荐找一个有过编导经验的员工，会事半功倍。中国电视台为了节约成本，基本把编导这个职业培养成编辑+导演+剪辑一体的综合型民工，这样人员完全能够胜任你的抖音运营岗位需求。
4、活动策划：在线营销推广活动(品牌主题活动策划，活动策划执行分析，客户根据需要选择实施
造字：在各大互联网网站、论坛、新浪博客、腾讯微博、百度产品、天涯上推荐360种产品。
6、监测与反馈评价：每月统计当月运行情况，提供标准分析文件。
7、抖音流程动态调整监控
最后更为重要的是根据平台规则，会动态调整自己的手法，像微博平台基本半年会进行一次比较大的调整，这个时候你还用一年前的策略，基本就是事倍功半。最近抖音又增加了图文功能，你得去深度的了解他背后的逻辑，和所面临的挑战，跟着平台一起成长而成长。这也是新媒体运营有别于传统媒体的一大区别。但是好像4A基本还将KOL媒体当作CCTV来投放，本质上是两种媒体，两个语境的平台。
操作：
1：注册一个抖音业务号码，当然，最好是增加V，加上V的抖音重量就会大大增加，更容易命中。
2：准确定位，避开风扇。根据自己的经营情况，制作高质量、有创意的视频内容。
5：嗅觉灵敏，思维能力强，能把握TikTok的最新热度。
6：其他短视频传播渠道，如好友圈、微博、QQ、微信群等，都是一个很好的沟通渠道。人们看得越多，推荐信就越多，自然的粉丝越多，喜欢的人就越多。转发量甚至更大。
三、抖音运营：如何持续产生新的短视频
如果你对自己的品牌或是产品做过定位，知道自己产品特色，这个并不难，难点是在于如何收集段子，与产品进行巧妙的结合拍出抖音短视频运营。
收集段子，一种是依靠自己的大量积累，渠道有微博、微博热门话题、热门微博。把有趣的内容收集下来，然后看下即刻订阅的账号，还有就是朋友圈不间断的浏览，看到有趣的内容会发一条段子皮下，抖音短视频推荐机制不是人造革，是真皮。第二种就是让员工分享自己专注领域的KOL，汇总到抖音小编，进行选题判断，产品卖点结合和制作难度评估。
你需要找一面不会被HR乱贴东西的墙面，在左边放上最近流行的梗，右边放上主推广产品的卖点，然后大家在开创意会的时候，可以一起面壁头脑风暴，可以进行无数的连线选择。
如果你的办公室没有合适的墙壁，或是不喜欢古典的看墙壁操作，可以用石墨文档的协同表格功能，好几个小伙伴一起编辑一张表，大家每天定量把梗放着左边一栏，把产品所有功能放在右边一栏。你可以选择标相同颜色进行连线。
抖音短视频运营指南？1、清楚定位
在开始运营抖音短视频账号前，要弄清楚定位，特别是企业抖音短视频。只有清楚定位，清楚营销目标，我们才能依据定位和目标来确定消费人群。也即你的账号定位越精准、越垂直、权重越高，那么你的粉丝就会越精准、变现越轻松、获得的精准流量就越多。
2、养号
企业抖音短视频账号，在新号注册下来之后，一定要先养号。也即定向地去刷自己账号定位对应领域的视频内容，并进行点赞、评论、转发等，这些对你新号的权重提升，都是有好处的。
3、原创内容输出
目前，抖音短视频内容分为原创和搬运两种，要想长久的进行抖音短视频业务运营，多发原创内容，如果没有好的视频创意，可以暂时模仿创作，但一定要保证视频是自己原创的。还有，所发的视频内容必须具有垂直性，要能激发大众的好奇心。并且视频内容要有自身的独特价值在，这样才能获得更精准的用户和曝光。
4、制作爆款
制作爆款视频，上热门应该是很多企业抖音短视频代运营绞尽脑汁在干的事情。爆款不需要多，几个就足够企业抖音号短期内迅速涨粉。
5、投放抖音广告
抖音广告平台有广告投放业务，进行定向的广告投放，这是许多品牌，企业的宣传手段之一。如果进行抖音平台广告投放，剩下的就是需要进行短视频广告创意及视频的拍摄，因为仅仅的广告展示还不够，足够好的创意才能吸引住用户观看，达到较好的转化。
抖音短视频运营方针策略？总体上看，短视频运营的工作主要包括4方面，内容策划、用户运营、渠道推广及数据分析。具体来说，内容策划就是规划短视频内容，准备选题及拍摄制作等相关工作，也是短视频运营人员的工作重心所在，花费的时间和精力最多，毕竟泛娱乐化的视频时代，去同质化是我们短视频运营突围的最好方向。
此外，用户运营也是短视频运运营人员的又一工作重点，应该说这是所有做运营工作的工作重点，了解用户画像和用户喜好，才能更加精准的开展粉丝营销，更容易吸引精准的产品用户，从而形成自己的社群，实现长期的营销转化。那么短视频的用户运营工作主要有用户互动和反馈信息整理，策划用户活动，社群运营等。
如何做短视频运营一、定位命名
做短视频，首先要做的事情就是账号定位，这个思路是什么样的呢？这里建议如果是个人号选择自己擅长的技能或者爱好来定位；如果是企业就是根据自身的品牌和市场需求来定位。
举个粟子：
你是摄影爱好者，可以命名xxx摄影；
擅长产品运营领域，可以命名xxx说产品运营；
某公司做知识付费的，可以命名xxx学堂。
账号定位需要把握两个核心，内容输出和变现路径。从你刚开始做你就要想好，每个阶段做成什么样的效果，不要半途而废。
内容输出需要找到一个你擅长的点，比如你所在行业，持续的去生产内容；建议要做垂直细分领域，做内容聚焦，逐步建立粉丝对你的认知。内容必须要有持续性，这是提高用户粘性的关键点，也是带动粉丝的增涨重要方式。
变现路径，主要包括付费知识、开直播、电商淘客、培训、付费社群、流量广告等类型。针对擅长领域，变现方式要选择好，最重点的是要有粉丝，粉丝有了就不用愁变现的问题了。
二、算法逻辑
了解短视频平台算法，是做短视频运营的重要环节，知己知彼才能百战百胜。由于每个平台算法逻辑是不一样的，所以呈现出来的推送机制也是大有区别。
抖音的推荐机制是中心化，靠大数据模型去做推荐，主打比较前卫内容，更新即时，主要人群集中在一二线城市；而快手更注重个体的粘性和用户体验，主要人群在三四线城市。
三、推荐机制
1.转发
推荐思路是多加些相关的微信群，平时多在这些群活跃，没事分享一些和群相匹配的内容，发发红包也行；短视频一出来这些就分享这些群里，就顺水推舟了。
或者专门建个抖音互动群，群里谁发了新内容，相互去分享，共赢的事估计所有成员都会愿意去分享吧。
2.完播率
浮躁、压力大、缺乏耐心是当下年人的写照，看短视频就是为了释压和找乐子。
如果一个视频15秒，用户不看完就滑了，系统会认为这个视频不太受欢迎；所以即使现在60秒开放了，如果内容不够吸引人，建议还是拍15秒的。
选材一定直奔主题，在标题要提醒一定要看完，亮点在最后之类的话述吸引用户。
3.评论/点赞
评论和点赞也是推荐机制重要评判项。这里需要从标题文案下功夫了，首先标题需要引导用户评论，这个方法有很多，比如用问答方式、用引争议的标题，投票式标题等。
另外评论区的亮点，你会发现，往往评论区会比视频的内容更精彩。所以要非常重视一条神评论作用，它能把一条普通的内容推火，同样视频的内涵点和梗也要有。
如果在评论少的可怜的情况，自己就得用小号可以派出用场了，看看如何运用好这小号去带动评论区用户。
4.活跃度/粉丝数
这里要说的是首先你的账号每天保持一定的活跃度，不一定每天都要进行内容更新，但保持登陆没事刷刷看看视频，点点赞，或者和别人互粉，跑到热门视频里去评论，跟拍热门的bgm，加网红微信然后进他的粉丝群，都可以带粉。活跃度高、粉丝数高，权重自然高。
5.停留时长/停留轨迹
当你看到一个有意思的视频，很多人的习惯是点进你主页进去翻，甚至一直翻完为止。
这种操作也会被记录到，会加分。上面说到的账号定位，一定要是垂直的同一类内容，重复，重复，再重复，哪怕你就天天用钢笔手写一段语录，配个近期流行的音乐，长期坚持下去也可能会火。
还有些账号做的是故事性短片或者在视频中留下悬念，引导用户观看下一个视频，这也是一种增加停留时长的办法。
四、内容输出
保证持续的内容输出是一件非常简单，但是又非常难的事，尤其是做抖音个人号，企业号还好大家按计划开展工作。
个人号的内容持续输出就是一个战胜懒惰的过程，这个需要坚持，所以说做自己擅长的内容很重要，那样才不会觉得枯燥和乏味。
下面我们来看看哪些类型内容更容易吸粉？
1.紧贴热点
要么是抓住了当下的热点，比如最近保时捷女司机横行热点特别火，你如果多宣传一些社会正能量的内容很容易带粉。
2.独具特色
特色这个玩意就是要与众不同，把你放到人堆里第一眼就能分辨得出那种，这种类型要么美到没朋友，要么丑到极致。
而且经常看其实会慢慢忽略长相，反而会发现别人的内涵和闪光点。
3.技术特效
会点技术活还是没重要的，如会ps、动画制作、摄影、会剪会编会特效、会文案，将这些些通过一系列的技术手段整合，玩出新高度。
4.打情感牌
多了解当下年轻人的身心需求，要么是触碰到当下人的内心深处，多数人在外打拼是辛苦的孤独的，文案和音乐要触动人心，get到某个点，或许会给你带来意想不到的收获。
抖音的运营思路，你知道多少？1、注重视频文案
抖音能发挥文案作用的地方有标题、评论以及字幕这三处地方。标题、评论和字幕的作用都是为了更好的服务于内容，让用户直观地理解作者思路，这样才能触发他们互动的欲望。
标题在提高视频播放完成度和互动率上起着关键作用，视频标题不够吸引人，就不会有人打开看视频，自然也就没有用户行为;有些视频的字幕也很重要，通常会需要在关键步骤上去添加字幕帮助用户看懂内容。
2、利用流量明星效应
很多品牌都会为为代言人制作了多条符合抖音用户使用习惯的竖屏内容，并鼓励用户进行互动，因此短时间集中爆发比较容易实现，但是这种方式费用高昂，或许只有大牌能承担得起。
3、建立人设
建立人设的目的是为了能以品牌人格化来聚集用户群体和增加粉丝粘性。在抖音上面想要打造一个具有足够吸粉能力的蓝V账号，就要考虑为账号打造专属的人设这一种方法。
首先可以通过对品牌客户需求的了解来设置账号定位，确定好账号人设和内容主线。之后再通过制作优质的视频内容来提高用户的崭新，最后可以通过品牌账号优质内容的沉淀影响，持续吸引目标用户，从而搭建抖音自有的粉丝流量池。
4、植入创意广告
在视频中植入创意广告既能保证用户看了不反感，也可以做到广告即内容的效果，让广告本身降低违和感。江小白就在抖音上面发布了一个名叫“他们非要我喝西瓜汁的时候酷一点”视频，最终这条贴近用户生活场景的广告获得了12.8万的点赞和2200多的评论。
5、制造传播热点
抖音的用户互动性特别高，这一特点也非常适合营销活动的传播和扩散。之前中国国家博物馆与七家地方博物馆联合抖音一起推出的“第一届文物戏精大会”H5刷爆朋友圈的这一个案例就可以看出来。
6、抖音挑战赛
抖音每天都会更新不同主题的挑战，将时下热点和短视频相结合，不仅能够激发用户的创作热情，也更容易借热点进行内容传播。“挑战”类活动是抖音为企业提供的独特营销模式。
抖音挑战赛活动的入口相对而言比较浅，抖音用户能够在推荐的视频之中点击话题按钮直接跳转到活动的页面，也可以通过发现”中的热搜内容进入到活动页面。
7、找KOL合作
通过KOL来植入广告的好处非常多，比如说观众不反感KOL的软性植入、视频内容可以和产品特性做衔接等等。r荣耀手机和办公室小野进行合作的视频获得了16.8万点赞、1.1万转发这组数据就可以显示，更重要的是视频评论中关于手机的讨论，也会让用户注意到“荣耀”这个手机品牌。
8、制作互动贴纸
抖音上可以实现为商家进行创意贴纸定制，用户在拍摄视频时，可在贴纸栏下载品牌定制的抖音贴纸。这种方式最大的优点是让用户主动参与其中。苏宁的膨胀红包就因为春节的加持在短时间内被15万人使用。
抖音如何运营首先，你要给自己的账号定位，明确自己的作品面向哪一类人群。比如你阳光帅气或者长相出众独具个性，那么这类人是属于最好运营抖音的，因为抖音的广告语设定就是：记录美好生活。所以这类作者的作品面向的人群是一二线城市24岁以下的年轻小伙伴。
通过颜值的吸引，才艺的展示，让观众们喜欢上你的作品并且为之点赞。
注意看下图上方
俗话说，颜值不够，才艺来凑。比如你会画画，跳舞精通，会搞笑，会说各类引人捧腹的段子，总之你有一项常人无法比拟的技能，那么恭喜你，你运营抖音也能起到事半功倍的效果。
随着时下95后消费能力的日渐增强，他们更愿意去接受新鲜的事物，他们是不缺乏物质的一代，从而更注重精神层面的满足感。
如果您既没有颜值，也没有才艺，那么小编建议你往分享各种生活小技巧。这类作品爆红的机会也往往是非常大的。比如前段时间火起来的如何利用热水与马桶器修复汽车凹陷，优雅的剥小龙虾。等等这类作品也是非常感兴趣的。
再不会的话，小编送你一句话：”专注培养下一代“，时下各类小萌娃对于阿姨级别的吸粉能力，往往极大的超乎你的想象。
要想运营好自己的抖音号，这是一个长期坚持与经验积累的过程。也许你不经意间拍出来的一个作品，就如平静的湖面投入一块巨石，激起无数涟漪！
最后希望文章对大家有用，教会你如何去运营自己的作品！
首先，你要给自己的账号定位，明确自己的作品面向哪一类人群。比如你阳光帅气或者长相出众独具个性，那么这类人是属于最好运营抖音的，因为抖音的广告语设定就是：记录美好生活。所以这类作者的作品面向的人群是一二线城市24岁以下的年轻小伙伴。
通过颜值的吸引，才艺的展示，让观众们喜欢上你的作品并且为之点赞。
注意看下图上方
俗话说，颜值不够，才艺来凑。比如你会画画，跳舞精通，会搞笑，会说各类引人捧腹的段子，总之你有一项常人无法比拟的技能，那么恭喜你，你运营抖音也能起到事半功倍的效果。
随着时下95后消费能力的日渐增强，他们更愿意去接受新鲜的事物，他们是不缺乏物质的一代，从而更注重精神层面的满足感。
确实无论是对于企业还是个人，抖音无疑都是一个门槛很低的平台。但最近玩过抖音的人就会无奈的发现，抖音现在越来越难做了，为什么？因为相似的内容实在是太多了，几乎覆盖到了所有领域，可谓是好创意难求，但山寨与模仿总是显得轻而易举，可能你费劲三四天拍了一个优秀的内容，别人半天就把你模仿的一模一样，甚至热度比你还高，经常会有原创不火翻版火的事情发生，那面对如此的境地该如何破局呢？今天会长就跟大家来分析一下。
抖音运营基本思路
1、建立人设
建立人设的目的是为了能以人格化的形式来聚集用户群体和增加粉丝粘性。在抖音上面想要持续的火爆，打造人设就是最重要的一个步骤。
具体操作流程就是首先可以先分析用户人群的需求的从而来设置账号定位，确定好账号人设和内容主线。之后再通过制作优质的视频内容来提高用户的崭新，最后可以通过品牌账号优质内容的沉淀影响，持续吸引目标用户，从而搭建抖音自有的粉丝流量池。
2、注重视频文案
抖音能发挥文案作用的地方有标题、评论以及字幕这三处地方。标题、评论和字幕的作用都是为了更好的服务于内容，让用户直观地理解作者思路，这样才能触发他们互动的欲望。
标题在提高视频播放完成度和互动率上起着关键作用，视频标题不够吸引人，就不会有人打开看视频，自然也就没有用户行为;有些视频的字幕也很重要，通常会需要在关键步骤上去添加字幕帮助用户看懂内容。
3、制造传播热点
抖音的用户互动性特别高，这一特点也非常适合营销活动的传播和扩散。之前中国国家博物馆与七家地方博物馆联合抖音一起推出的“第一届文物戏精大会”H5刷爆某社交平台的这一个案例就可以看出来。
抖音运营的4点启示
1、调整人设提高辨识度。
玩抖音的人很多，如何让用户在这多人当中维度记住你了，我们要做的就是提高我们账户的辨识度。这里跟大家举个例子。
在抖音上有个账户叫可爷，一个女孩子分享各种自己的日常，在前期账户一直不温不火，后来她发布一个视频“21天马甲线养成“也就是记录自己锻炼马甲线的过程，通过这一系列的视频粉丝量涨到100万，其实这就是打造自己的一个人设，之后他还换了名字由可爷变成小哪吒，发型从之前的中分长发定型为哪吒造型，眉间也点了红色的朱砂，辨识度瞬间提高。
2、发布时间稳定
经过我的观察，很多大v的发布时间大致是三个时间点，分别是上午的11:30，中午的13:30和下午的17:30，前期确实可以多发视频去检测哪个流量会好一些，但一开始建议一天发3-5个去检测时间点就够了，持续一周或者半月差不多就可以摸索出到底哪个时间点更适合账号调性，当然，流量是一方面，内容的优质才是获得巨大流量的不二之路。
3、工具与字幕
所谓磨刀不误砍柴工，要想玩好抖音，必要的道具自然少不了，也就是拍摄工具、剪辑软件等等。
另外还有一点就是字幕，因为在视频播放中，粉丝可能看不清商品的名字或价格，但肯定会看到视频中的字幕，这本身就是非常醒目的呀，也没法去忽略，所以要把握好对于字幕的使用。
在这也分享几款剪辑工具和运营工具，iOS的【Videoleap】，效果堪比PR，安卓的【一闪】可进行简单的剪辑+字幕等等，还有一款【字说】可以直接语音转文字，类似AE字幕的样子，如果你还想做的更好，那就AE、PR都掌握起来吧。
4、及时进行战略调整，大方向不变得前提下进行转型
一个账号做活还是做死，一方面是内容，另一方面也跟平台有关。一般一个月没有太明显的起色的话我们都会选择放弃，再拿新号去孵化。
所以当你发现，爆款之后发的新视频如果数据一般，就要根据数据反馈（评论区或是其他）进行调整，或者干脆挖掘新的方向或形式，给予它新的活力。新手玩抖音该如何入门？抖音如何运营？
1.新注册账号不能立马发作品，需要先养号
很多人对于养号，有不同的说法，有人觉得养号就是多余的，养号根本没必要，只要内容质量好就行，都是瞎吹的。
这一类说法我也不反对，在视频平台里面也确实有这种账号的存在，0喜欢，1动态，0关注，1作品，别人也能涨粉几万甚至几十万粉丝。
但是我还是建议新手的你，还是养一下号，尽量让机器判断一下，我们是正常用户账号，不是营销号。
养号的步骤其实也没什么特殊技巧，你就跟你平台刷视频一样，反正就是一切模拟真实用户去操作就行，唯一的区别在于，刷的内容要和你的定位相关。
2.短视频的常见视频类型
真人出镜（难度系数大）
影片剪辑（容易）
影片（空镜头）剪辑+配音+字幕
特效视频制作
3.短视频大小格式
横屏：单反拍摄不经过后期处理，一般是横屏，是屏幕中间的1/3大小，比例为16:9
竖屏：比例为9:16
4.视频的发布个数
制作类的视频，建议大家一天发两个，毕竟这种成本低，找好素材，很快就能完成；
实拍的作品，就多花功夫把视频拍好，宁愿一周出一个好作品，也不要一天3个低质作品。
5.如何开通电商橱窗功能
两个条件：
发满10个作品
①开通橱窗只开通个人主页的橱窗功能。
②需要单独解锁视频分享商品功能
③登录电脑端后台，需要解锁视频电商功能
6.账号能不能刷粉、刷阅读？
不能刷，不能刷，千万不能刷！
你实在觉得刚开始的视频没人点赞，你就找你亲戚朋友帮你点都行，不要去刷粉刷赞就行。
7.搬运别人的作品好不好？
搬运确实是一个不错的捷径，但是我建议大家实在想搬运，不要直接搬运，好歹也给别人处理一下，再剪辑一下，加一些自己的东西进去，这样别人也举报不了你。
只要二次创作到位，也是可以做原创素材的。除非别人写了不让你搬运那我们就不搬嘛。
原创才是最保险踏实的方向。抖音短视频是一个旨在帮助大众用户表达自我，记录美好生活的短视频分享APP。应用人工智能技术为用户创造丰富多样的玩法，让用户在生活中轻松快速产出优质短视频。用户可以通过这款软件拍摄15秒的短视频，已在Android各大应用商店和APPStore上线。2019年1月18日，中央电视台与抖音短视频举行新闻发布会，正式宣布抖音成为2019年中央电视台《春节联欢晚会》的独家社交媒体传播平台关于抖音运营，我总结了以下几点：1.新注册的号不建议马上发作品，需要先养号，可以增加账号的初始权重；
2.作品不在于多，在于精，宁愿花一周打磨好一个作品；
3.搬运视频是一个捷径，最好还是踏踏实实做原创；
4.POI是视频的正常信息，且是抖音的一个分发入口，潜在引流渠道；
5.提高抖音号曝光的方法，热评：多关注自己领域的一些大号，在对方视频推送之初就抢先留下精彩评论，大号的粉丝本身也是你的潜在粉丝，通过不断抢热评便会源源不断的引流过来；6.抖音短视频控制在12—20秒最佳，可以得到一个比较好的视频完播率；
7.互粉互赞这类互推有用，但对于提高推荐量的帮助不大，因为在官方那这类的操作的加权很小；
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