随着网络的发展，购物平台逐渐转变在移动设备上进行，收到了广大人民的喜爱。这种营销方式以方便快捷、安全深入人心。但是人们在使用移动设备购物时还是会取决于核对因素。今天我就为大家简单介绍一下，移动电子商务网站如何提高转化率。

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经常用到的是SMART原则来追踪或衡量我们的成功，这有助于移动电商网站有序的进行运营，什么是SMART原则呢?

• 明确性(specific)：目标必须是明确的，应该明确我们要取得什么样的成果。

• 可衡量性(Measurable)：制定的目标是可以衡量的，如何衡量?用什么方法衡量?

• 可达成性(Attainable)：目标必须是可以实现的，你的目标要客观，要是你能力范围内可以达到的。目标将如何达成?要达成目标我们需要做什么?我们有预算、技能和时间吗?

• 相关性(Relevant)：目标必须和其他目标具有相关性，这与我们的总体设想一致吗?市场准备好了吗?

• 限时性(Time—bound)：目标必须具有明确的截止期限，这要多久才能完成?我们什么时候开始和完成?

消费者通过移动设备访问电子商务网站时候的影响因素。

1、层次结构和导航

移动网站的页面空间是很宝贵的，没有巨型菜单。所以要优先展示重点栏目和内容，在必要时需提供搜索框。网站的固定导航是非常重要的，一定要设计好，并且是最需要展现的东西，整个移动电商网站的结构要简洁明了，不必要的东西大胆删掉，移动端不比PC端那么有空间，浪费不得。

2、移动站加载速度

网站加载速度对于转化的影响非常大，而对于移动站尤为重要，手机站点一定要保证用户浏览的通畅，不然不要说用户购买，用户甚至都看不到支付按钮或产品图片。所以移动电商网站需要通过精简代码，最好建独立移动站、优化图片、合并JS等途径提高网站访问速度，具体可看《页面加载速度优化的12个建议》。

3、图像和产品照

图像可以塑造或毁了一个网站的形象和感觉。移动用户希望看到的图片能够深深吸引他们，激励他们进行购买。电商网站中图像和产品照永远是刺激购买的一个重要因素，比如：产品独照、细节照、零件或配件照片、360度照、模特照等等。一定不要忽视图片的作用，保证图片的精美诱人和清晰，这其中又有一个关于加载速度的问题，就是图片大小要优化。

4、排版和留白

手机是一个特别的场景，如果在手机上需要放大才能看清移动网站的文字是很烦人的，而所有字都挤在一堆比电脑上还吓人，想我这种有密集恐惧症的肯定马上就选择关闭了。因此要保证你的字体是可读的，可对比的，文字与文字，文字于段落间隔要合理、对齐模式要符合阅读方式。同时移动电商网站一定要注意留白，不要因为空间宝贵，就全部堆满，留白让页面空间有喘息的空间，可以让访问者在做购买决定时有休息的时间。不要给用户带来阅读或使用压力。

5、手指友好

移动网站上的行为基本都是通过手指，所有手指设计一定要友好。所白了就是那些点击按钮，链接等需要手指按压的区域要足够大，不要用户点半天没反应。

6、网站配色

不得不说，网站的配色对于转化率影响很大，合理的配色让网站看起来非常自然，并且突出了主题内容，突出了按钮等等。网站色彩搭配是一门学问，企业网站需要有自己的配色指南，哪怕是找专业人士设计也要保证网站色彩搭配合理。

7、文案

再怎么合理的设计也需要内容的填充，文案是网站的关键，用户的购买欲望大多来自这里，大量的长描述是很烦人的，如何用简短的介绍在小屏上突出自己的产品是需要不断去时间的，千万不要直接就把PC端的内容直接复制粘贴到移动站，这样图省事没用。

8、评论元素

移动电商网站有必要保留或总结用户的评论，用户是不相信企业的，但用户相信用户，其他用户的一个夸奖胜过你自己推荐千百倍，所以有必要让用户能看到其他人的点评，有点评就有负面，怎么处理负面不多说，不过有一点，任何一个商品不可能是100%的好评。

最后，一些页面中的关键元素

1.Logo

2.页头标题

3.产品报价

4.描述

5.产品/服务介绍

6.行为召唤按钮

7.信任元素，比如客户案例，评论，交易量，认证信息等

8.页面基本元素，比如版权声明，电话号码，即时聊天，地址等

总之，要想从根本上提高转化率，那么移动网站要有清晰的布局，通畅的浏览体验，良好的排版，重点突出的配色，图片要诱人，描述要简短，页面元素要齐全，最重要的内容可读性要高，内在永远是最重要的。

当前文章：移动设备网站如何提高转化率
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