李子柒短视频运营

李子柒如何借势新媒体而爆红,你认为她经营的产品用户群体是什么

李子柒是通过短视频平台快手，将自己农村生活的点滴记录下来并分享给大家，获得了广泛的关注和认可。她的视频内容以中国传统手工艺和农村生活为主，通过自己的经历、技巧及心得，让观众更加了解中国传统文化和生活方式。而李子柒的成功，除了她的努力和才华之外，也得益于新媒体的快速传播和用户对于原创内容的热爱。

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美食短视频的商业价值与盈利模式分析——以“李子柒”为例

当当当当，这两天改了一篇论文，零零总总写了一万字，好开心啊！虽然写的不怎么样，但是看着字数也是挺有成就感的，哈哈哈。在这里这只放个摘要吧。

摘要

随着短视频元年的到来，短视频垂直细分之下美食类短视频兴起，出现一大批美食类视频博主，其中李子柒以优质有古风特色的内容脱颖而出，成为美食类大IP，形成了自己独特的盈利模式。本文分为三个部分，绪论部分旨在明确研究背景，对已有的研究进行梳理。第二部分对美食类短视频的概述和李子柒美食短视频的商业价值进行分析。第三部分为本文的重点，先对盈利模式的概念进行了定义，再对其盈利模式进行分析，得出李子柒的美食短视频的盈利模式主要有内容——流量盈利模式、电商变现盈利模式、MCN盈利模式和平台分成，实现多元化盈利，对于其他短视频的发展有一定的借鉴意义，笔者想通过对李子柒短视频的商业价值和盈利模式进行研究，为当下越来越同质化的短视频的发展路径找到创新的方向。

关键词：美食类短视频；李子柒；商业价值；盈利模式

李子柒怎么盈利？

首先，各大视频平台播放广告收益的分成。在YouTube，李子柒是中国唯一一个破千万粉丝的主播，在微博、B站、西瓜等视频平台，她的视频也是到处通杀，播放量惊人，其中最高的一个视频播放量达4038万。

播放浏览收益分成、广告植入收益、粉丝打赏和直播收入的每个环节都在为她创造不菲的收益，据说光是广告收入这一块就高达5000多万。

其次，自有电商品牌和线下门店的收入。比如说，2018年，李子柒开始运营天猫店铺，上线仅一周，销售额就破千万。目前李子柒电商旗舰店的年销售额已突破7000万。线上门店方面，一年也有几千万的收入。

而且，和其他网红不同，李子柒的商业化之路本身就有文化输出的属性，这从她庞大的海外粉丝数量上也可以看得出来，也就是说，李子柒作为网红的生命力和盈利能力会持久得多，甚至有可能此生都作为永不过时的网红而存在。这，也是李子柒最可怕的地方。

成功者的背后，都有一段悲惨往事

李子柒是90后，1990年出生于四川绵阳的一个农村。小时候，李子柒的家境并不好，年少时父母离了婚，她跟着父亲过。4岁那年，父亲去世，继母对她非常苛刻。李子柒后来在微博中写道：6岁时候的我，被继母拽着头发往水沟里按，被打的半死不活时，都生生的没掉过一滴泪。

可见，李子柒从骨子里是那种内心非常坚定的人，就算受了太多苦难也不愿轻易认输，这是很多人不具备的优良品质。乡下的爷爷奶奶心疼孙女，把她从继母那里接回村里。

在以后长达8年的日子里，她一直生活在农村，农村的生活虽然不富裕，但乡村给她内心带来的宁静美好后来成为她拍摄视频的永恒之主题，就像沈从文笔下的边城，根本不受现实离乱世界的纷扰，自然而然就从心里流了出来。

灰姑娘李子柒的逆袭之路

1990年，李子柒出生在四川绵阳。在李子柒很小的时候，因为家庭原因父母就离婚了，父母离婚后，年幼的李子柒就跟随父亲一起生活。

可惜灾难再一次降临到这个小姑娘身上，在父母离婚后的第六年，父亲因病去世了，本来继母对她就不好，父亲去世后继母对她更是苛刻，6岁的时候，她曾经被继母拽着头发往水沟里按，打得半死不活。

爷爷奶奶看着眼里，疼在心里，最后实在看不过继母对李子柒的百般苛刻，于是就把李子柒接回老家和自己居住。

在童年的记忆中，唯有爷爷奶奶是真心待自己的，这也是为什么在后来走红之后，短视频中经常出现李子柒奶奶的身影，在视频中，李子柒为奶奶制作各种好吃的美食，还陪奶奶聊天，可以看出奶奶是李子柒生命中非常重要的人，同时李子柒也是一个非常孝顺，知恩图报的人。从小被奶奶抚养长大，奶奶是她唯一的亲人，她非常珍惜和奶奶一起的时光。

要问李子柒的厨艺是怎么来的，这话题得从爷爷把李子柒接回来家开始讲起，爷爷曾经做过乡厨，善于农活，同时也会编制竹器，年幼的李子柒就跟随爷爷学习，这就是为什么李子柒动手能力，编制竹器能力这么强的原因，每次在她的短视频里看到她砍竹子，编制竹器的时候，心里就会想，怎么会有这么有才的一个女子呢！真是羡慕佩服。原来是有爷爷这位老师呀。那时候李子柒的爷爷在老家的人缘也特别好，经常乐于助人，邻居家无论是红事还是白事都会请爷爷帮忙。而在爷爷做饭的时候，她便在一旁打下手。这也为她后面成为美食博主奠定了基础。

两个年迈的老人基本没有什么劳动力，面对李子柒的读书费生活费也是一筹莫展，平时爷爷编制竹器，做点木工也勉强可以维持生计，此外再无多余的钱供李子柒去读书，于是李子柒很早就辍学了。生活所迫，无法去完成读书梦是一件非常可悲与无奈的事情。

起初辍学的李子柒跟随爷爷一起做木工，做木工的经历让她身体强壮，小小的身板就能扛起木头，在小视频中可以经常看见她扛竹子，背木头的画面，小小的身板之下藏着巨大的力量。

那时候，生活虽然是苦，但是李子柒是觉得幸福的，有疼爱自己的爷爷和奶奶，还有什么不知足的呢。那时候每次庄稼成熟时李子柒就会下地干活，帮爷爷奶奶一起收割庄稼。帮爷爷奶奶一起做饭。可是好景不长，年年的爷爷去世了，爷爷的离开在李子柒身上留下了深深的痛，仿佛爸爸当年离开的画面再一次出现在眼前，那种生离死别的疼痛只有经历过才知道有多疼，那时李子柒久久不能从爷爷离开的悲痛中走出来。爷爷走了之后，奶奶开始独自抚养她，生活也变得越来越困难。

之后为了拍摄短视频《兰州牛肉面》，李子柒特意前往兰州拜师学习了一个月的拉面手艺，每拍摄一个视频，她都要自己先学会，在拍摄的途中，她都是一边学习一边拍摄，这姑娘的好学程度实在强。

功夫不负有心人，而该视频一播出，全网播放突破了5000万，点赞超过60万，这是李子柒有史以来做得最好的一个视频了，这个视频让她粉丝剧增，开始有了一点知名度，很快，她收到一位"L"先生的私信，说自己和妻子很喜欢她的短视频，并说自己的公司和新浪微博总部有着深度合作，可以给予她帮助。

防人之心不可无，起初李子柒以为此人是骗子，没有回复他，也不理睬他。要是我，我觉得这是一个骗子，天下哪有掉馅饼的好事。可是直到有一天，他们两个见了，这次见面可以说是改变李子柒命运改变的关键转折点。

对方来到了李子柒城市，希望吃饭聊一聊。于是才约了一家火锅店，谈起了合作。

有了贵人相助，李子柒视频推荐量和播放量稳步上升，之后制作秋千的视频在美拍上点击量突破1000万，全网播放量达到了8000万，点赞超过100万。

随着知名度的提高，那时每天都会有几十个广告商找上她，然后，人红了总会惹人眼红，当李子柒的关注度越来越高的时候，很多人开始质疑她。怀疑她成功的背后有团队，视频里呈现的所有的事情也不是她一个人完成的。

舆论声和怀疑声越来越大，好事不外传，坏事传千里，面对全网的质疑声，李子柒害怕奶奶受到伤害，于是宣布暂停更新。

面对各种质疑，李子柒被迫第一次详细讲述了自己的心路历程，讲述了她的辛酸的过往，很长一段时间她都没有再发过视频。

后来她的主战场转向视频平台美拍，直到"香喷喷的小烤鸡"将她引荐给了微博美食频道的负责人，她才有了更大的平台。

此后李子柒获得了新浪微博超级红人节"十大美食红人奖"，也顺利与杭州微念科技有限公司联合成立四川子柒文化传播有限公司，持有49%的股份，在公司里李子柒负责视频内容。

到了2018年，李子柒的原创短视频在海外运营3个月后获得了视频平台YouTube的白银创作者奖牌，粉丝数则突破100万，她也被国外网友称为"来自东方的神秘力量"。其发布的《汉妆》、《面包窑》、《芋头饭》等作品在Facebook也获得了数百万的播放量，创作的短视频《番茄牛腩汤》播出;随后，李子柒的天猫旗舰店正式开业，并推出了五款美食商品。

她的短视频作品在YouTube的订阅数达到100万，并获得了烁金创作者奖牌。

到2019，李子柒成为了成都首位非遗推广大使;并在超级红人节上获得了"最具人气博主奖"、"年度最具商业价值红人奖"之后，李子柒的经历也受到了包括《人民日报》、新华社、共青团中央、中央电视台的文章评论与肯定;她还获得了《中国新闻周刊》主办的"年度影响力人物"荣誉盛典"年度文化传播人物奖"。

去年一月，李子柒入选《中国妇女报》"2019十大女性人物";随后，其在YouTube平台上的粉丝数突破1000万，并成为了首个粉丝破千万的中文创作者;同时，她还受聘担任了中国农民丰收节的首批推广大使。

回顾李子柒的成功原因，可以总结为以下几点：坚持，努力，机遇，坚韧。好学。李子柒的童年虽然坎坷，但是她重来不想命运服输，这一点让我想起的赵丽颖，赵丽颖曾经说过：别让我发现机会，一旦被我发现了，我就会紧紧抓住。

李子柒不也是这样，发现短视频的机遇之后，便努力地抓住，尽管前期作品质量和浏览量不好，但是她也绝不放弃，质量不好就努力改，把她改好，起初不会视频剪辑，就努力学，虚心求教他人。

面对视频制作，她努力学习，慢慢沉淀。对于质疑，第一件事就是考虑奶奶的安全，其次是正面回应质疑，把自己的辛酸的经历公众于下。她的内心是无比坚强的，如果不坚强，谁又有勇气去揭露自己尘封已久的伤疤？

在李子柒身上有一种不服输，不认命的气魄。她努力朝着生活微笑，用勤劳的双手改变命运。小小的身板之下，有无穷的力量。

她拼命地燃烧自己，点亮生命。

李子柒营销成功的原因

李子柒营销成功的原因是她以古风美食为切入点抓住了视频拍摄这个商业风口，在短视频以势如破竹之势迅猛崛起时，她利用自己偏古风的长相和气质，以及在和大自然的博弈和和谐相处中锻炼出来的十八般武艺使她有了自己独特的视频资源。

李子柒这个90后的四川妹子在2017年被成为第一网红，在短短3个月的时间里她的古风美食视频就引来了百万人的关注，微博话题阅读量高达数亿，所拥有的人气直逼papi酱。随手点开李子柒的视频，你会发现她就是一个无所不能的奇女子。她气质清雅着装飘逸，看着就像是从古代穿越而来的仙子，在大自然的中寻找着古色古香的美食。她在哪里酿花酒、磨豆腐、做果酱、用葡萄皮染衣服，她悠然的实践着现代人逃离喧嚣都市的梦想。看到她就好像考到了一位避世出凡的武林高手，她用心的和大自然相处，努力融入其中一动一静都是一幅绝美的风景图。

李子柒和奶奶相依为命，抛却繁华只为一心一意地照顾奶奶和奶奶一起生活，他人眼中的李子柒的这些生活技能，却是她的求生本能，这样一个柔弱的女子却奏响着生活的强音。李子柒在多舛的命运面前，没有抓住机会通过读书来改变，却用自己的方式习得了许多的生活技能。利用这些技能，她不仅实现了自己的愿望，更成为了一个优秀的传统文化的实践者。

在成名以后，子柒并没有用广告的方式快速揽钱。而是继续塑造自己的个人品牌，且她立志于发扬本国的传统文化，对自身未来的发展有着清晰的认知和规划。由此我们有理由相信，她未来将会走得更稳更远。

如何把短视频运营成100W+的粉丝？这4点不能忽视，你记住了吗？

如今视频是越来越火了，不管是在哪一个网页上都能看见很多短视频，会有一些娱乐的视频，美食的视频，影视短视频，这些都非常的多，阅读量也很高。想必大家都知道李子柒，她是很有名的网红，她做的视频质量高，观看的人也非常多，每一条视频都能上热搜，而且好评如潮，她的粉丝是几百万，李子柒是怎么把短视频运营的这么好？耳其他名气不高，但短视频粉丝依旧能上100W的人到底是怎么做都的呢？给大家分享4点，一定要注意了，对你的短视频是有很大的帮助。

一、账号定位

首先就要把自己的账号做好定位，之后去找一个大号做对标账号，这样在做短视频的时候不会出现账号偏离轨道。只有选择适合自己账号的定位，内容垂直、相关性强，才能获得精准的粉丝、忠实的粉丝，获得持续流量，这样账号会得到平台的接纳。这是短视频运营成100W+的粉丝的第一步。

二、内容制作

内容是最主要的点了，只有把内容最好，用户才会喜欢，平台的推荐量才会高。在拍摄短视频前，脚本还有镜头，内容都要提前去撰写好，文案要提前编辑。一般在公司都是用相机去拍，如果是个人号，可选择用手机，然后在剪辑软件上处理，这样简单的短视频就做好，要做到精致，吸引关注账号的用户才会多。

三、运营推广

1、视频文字标题

视频也是有标题，一个视频爆不爆就要看它的标题有多好，只有好的标题才会被人关注到，看标题比看封面的占比要多。

2、发布时间

短视频做好之后，发布时间也很重要，一般发布时间会再早上7点到8点，中午12点到1点，下午4点到5点，晚上9点到10点，找个时间段，看手机的人会比较多，有很大的可能会刷到你的视频。

3、视频画质清晰

视频一定要是高清的，清晰度好很高，看的人不会影响到观看效果。

4、视频的最佳时长

在做视频的时候，时间上一定要控制好，如果内容不是很吸引人，最好就剪短就点。一般视频最佳时长会再15秒-30秒。

5、视频带上热门话题

做视频也要蹭热度，这样视频会更受人关注和喜欢，会有话题度。在发布视频前，要加入@该行业的大v，或者是抖音小助手。标签也不能少。

把以上的内容都掌握好，想要做好100W粉丝的短视还会很难吗？这么内容也不知道你们都记住了那一些？喜欢的来评论留言吧！

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