刚入跨境电商这一行，能做独立站吗

很多卖家问做独立站好还是做跨境电商平台好？

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其实说句废话，是独立站和平台各有利弊，平台天生带巨大流量但限制多卖家多竞争大，独立站是自己的想怎么玩就怎么玩、自由度大、产品溢价空间大但要自己引流。

那到底做哪个？应该都做。今时不同往日，单靠在1-2个平台上卖爆款刷单刷评论已经不适用了，今天的外贸跨境电商应该是 1+N的玩法，“1”就你的独立站品牌官网，你要有自己的用户沉淀和数据积累，“N”就是多平台同步操作，既在独立站上卖产品，又在亚马逊、ebay、速卖通、wish上同步铺货，有精力的更可以去试试新兴的平台如souq、noon、lazada等，毕竟新平台刚开始对卖家还是大力招商扶持阶段中的，先占坑者先得红利。

2.想外贸要掌握哪些知识？

做跨境电商，这三样，我觉得必须去掌握的

（1）跨境电商主流平台的操作：如亚马逊、ebay、速卖通、Wish、Lazada，不要让自己落后给其他卖家

（2）海外推广主要渠道：像Facebook广告、Google关键词广告、Instagram引流、Youtube引流、Twitter和EDM邮件营销，这个要花点时间去学学，不能总依赖平台那本来就被千千万万卖家瓜分的流量，要学会自己引流才是王道

（3）独立站搭建和运营：最火的建站工具当属Shopify、Wordpress和Magento了，后两个有点技术要求，建议大家可以尝试Shopify，你觉得建站代码设计很难？我就说我身边有个广州卖家自己从0-1学着搭shopify网站，到运营2个月利润额就到了50万美金，你说那你学不学？

总结起来说多也挺多的，但你现在肯定觉得太多东西了，做不了？很难？可如果我告诉你，我就是把这些全部自学下来的呢！！凡事最难的是学习那个过程，一旦学会后，你会觉得开启另一个思维高度和角度。

其实上面三点里面提到的各种渠道、知识，我都归纳整理好了，有兴趣像我一样自学的，可以联系我要。（资料太多，我都放到网盘上了，平时咨询我的人太多了，后来实在没空回大家了，我就干脆弄了个公_众号 （fastorer-flyfish），大家关注后直接回复关键词找就行了，全自动的，例如想找亚马逊教程的，就回复“亚马逊”）

外贸电商为何是一门闷声发大财的生意？

我是外贸从业者，这个行业确实有很多闷声发大财的人。总结起来无非就是以下几点:

门槛高，绝大多数外贸平台都需要公司资质，还需要压货款。所以这就拦住了很多没有从事这个行业的人和资金不充足的人。还有语言障碍，很多人觉得外语比较难。无法和外国客户沟通。

竞争小，因为门槛高，就少了很多竞争，所以就能把中国这座世界工厂便宜优质的产品卖到国外。在这些平台更有竞争力，卖的更好。

平台多，不像国内，平台就两三个，竞争对手又多。国外每个国家都有特定的平台。除了亚马逊和ebay，还有譬如lazada,shopee等等细分平台。按照你想做的国家，都会有很多平台可以做。

利润高，因为中国产品性价比高，哪怕是百分之四五十利润在国外都是很有竞争力。

近几年的确有不少年轻人通过外贸电商赚了不少钱，全球有74亿人口，消费市场是中国的5倍，自然会有很多赚钱的机会。

个人感觉做国内电商20%的人赚钱，30%的人持平，50%的人亏损，国际电商则是30%的赚钱，30%的人持平，40%的人亏钱，相对来说赚钱的概率会高一些，但仍然是亏的多赚的少，符合市场经济规律。

国际电商分B2C和B2B两类。

B2C以亚马逊、ebay、wish等平台为主，2015年以前做的人少，不少人通过B2C电商闷声发大财了，知名的安可、傲基、有颗树、泽宝、环球易购年销售额几十亿的企业都是这个时期崛起的。

2015年是转折年，2015年亚马逊平台推出后台中文版，大力发展中国卖家，这一年中国卖家增长了10倍，以前中国卖家会上架产品就可以赚钱，2015年以后有供应链优势、运营能力、海外本土能力的商家才能赚钱。

中国电商有的刷单、差评师、评测师、直播、网红等推广方式也在国际电商平台开始流行。

当下小卖家要赚钱必须专注细分市场才有机会。

B2B平台主要有阿里国际、速卖通、环球资源。目前这些平台竞争己是10年前的20倍以上，广告费、基础费也是大幅度增加。有供应链优势的厂商并且懂平台运营的厂商才能赚钱，就算赚钱，也有20%到50%之间的利润支付给平台了。

和天猫、阿里中国一样，商家赚的是小头，拿大头的是平台，这就是为什么马云可以成为中国首富和亚洲首富的原因。

马云在帮助中小企业拓展客户的同时，不仅获得了赚钱的商家的大部分利润，还让亏损的商家每年也交了平台服务费。

从这个角度分析闷声发大财的人是谁大家都清楚了应该。

作为初创业者，小微企业老板，建议专注细分市场，做到细分市场第一，这是普通人闷声赚小钱的唯一出路。

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首先我们来看看外贸电商的暴利是很多人是无法想象的，一个几块钱成本的东西可以在美帝卖到十几美金。而在外贸电商的早期，一个成本一百人民币的东西可以卖到一百多美元，甚至更多。

不管你想到和没想到的东西，他们都在卖。现在的外贸电商都是闷声发大财。

而且讽刺的是，就算卖这样的价格，在国外而言，也是相当便宜的。还有你更想不到的是，在外贸电商早期，大部分是A货和B货，说白了，就是假货。

比方说一个高级仿真Gucci袋，其成本大概在200元以下，但卖到国外去，基本可以和真品的价格销售，最不济打个真品价格的一折也赚到你笑。当然，现在做平台的外贸电商大多数都不敢做。

其实外贸电商现在而言，可以说是蓝海也可以说是红海。如果将外贸电商的人数和国内淘宝等电商对比，那外贸电商无疑是一片蓝海。但相比前几年，外贸电商现在的门槛算是非常高了，而且人也越来越多，对局内人而言，也许可以算是红海了吧。

前几年是闷声发大财，现在不好做了，因为流量红利期已过，市场进入者越来越多，蓝海变红海，逐渐形成巨头垄断态势，中小创业者的日子越来越不好过。前几年做的人不太多，竞争不是很激烈，所以有流量红利，现在越来越不好做了，流量成本越来越高，并且目前跨境电商大多数是附加值不太高的商品，毛利率不高，运营成本越来越高，比前两年难做很多，但是每个行业都有优胜劣汰，二八定律。

目前跨境电商做法主要有以下两种：

1. 平台比如亚马逊，Ebay,速卖通等，主要是在平台上申请一个店铺然后铺货，利用平台的流量达成销售，平台会抽取一定比例的佣金，特点是卖家多，产品同质化严重，价格竞争激烈，比较适合产品比较有竞争力的商家特别是生产型企业，因为价格有优势；

2. 独立网站。就是自己建立一个网站，建站方式有wordpress, mangeto,shopify等，然后在facebook等平台打广告获取流量，不受平台规则的限制，操作空间大，但是门槛相对较高，流量成本的也比较高。和第一种的比较打个比方就是第一种相当于你在一个商场里租一个档口来开店，而第二相当于你在商场旁边或者路边自己开一个店；所以两者运作方式是截然不同的；各有利弊，主要是适不适合自己；

我个人认为当今年轻人创业做跨境电商最有前途；首先，国家有扶持，不管是一带一路还是上合峰会，不都是政策大力扶持嘛。其次，2019年教育部把跨境电商新增为电子商务专业，弥补跨境电商人才缺口，这就是趋势。我自己也在从事这个行业，做跨境电商：简单易操作、投资风险小、利厚挣外汇。让中国制造走出去，遍布全世界，影响全世界。总之，跨境电商是发展的越来越好，跨境电商必将是大力向上的行业。我自己现在就是在做，开了几个店铺，并且不需要囤货，把国内电商平台的商品上传到亚马逊平台上进行售卖，有买家下单的话再从国内电商平台下单发货到国外买家手中！三个月的成熟店铺利润可以达到1-3w左右

外贸黄大仙做了十二年的外贸电商，再想着怎么转型。你觉得呢？和国内电商及自媒体类似，都有门槛，就看熬不熬得住！

对于跨境电商最近炒的比较火热，确实来说是一个好的项目，对于小白不一定是最好的选择，隔行如隔山每个行业都需要更多了解，全面考察，再结合自己实际情况操作，因为我自己也是个创业者，也在寻找机会，同时也遇到很多坑，吃过比较多的亏，希望大家可以找到属于自己的一个创业项目，加油

什么是独立站?

独立站，简单的说，就是品牌商建设的具有销售功能的官方网站。

相对于第三方平台，独立站的优势主要体现在以下几方面：

1、塑造企业品牌

通过独立站域名或者APP，可以不断累积企业品牌，既可以提升产品的消费者信赖度，又可以为品牌赋能做好铺垫(就像京东从自营开始，做开放平台后，其品牌优势可以赋能于入驻的品牌商)。

2、实现数据安全和增值

将数据100%留存在自己手里，实现数据安全和增值，目前第三方平台只开放了部分数据，并且很多核心的用户数据是不对卖家开放的，但是在独立站上，所有数据都属于企业，企业除了对数据的安全性有掌控之外，还可以实现数据的二次开发，源源不断的挖掘数据价值。

3、避免规则制约

自主权高，避免规则制约，由于平台是自营，灵活性非常高，不必担心平台规则的变动会影响运营，同时可以通过产品设计，提高商品的溢价空间。

4、降低成本

交易佣金成本低，减少了向第三方平台缴纳的交易佣金或年费，同时在支付端的服务费用也相对低廉。

扩展资料：

独立站运营难点：

独立站的核心难点其实是运营和流量获取。这也是导致很多跨境电商企业独立站做不起，甚至亏损的原因。

独立站的运营与第三方平台的是不同，第三方的运营是基于平台的规制和平台用户的属性来决策执行的，是对商品的运营。但独立站是从零开始的，它要面向的消费群体、平台的属性、用户的购物体验等，全都是企业自己设计的，等于企业既要运营平台还要运营商品，这对企业的运营提出非常高的要求。

流量推广作为独立站最烧钱的地方，流量成本持续支出是导致很多独立站无法生存的原因。其实独立站的流量从ROI的角度来看，只要ROI高，那么流量成本的价格就低，反之亦然。

参考资料来源：凤凰网-跨境电商独立站模式解析及机会分析-第七种模式

网站名称：WordPress速卖通的简单介绍
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