私域直播工具有机会嘛？
直播卖货正兴，绝大数个人和企业的想法是亲自下场做直播卖货。
有的做淘宝、有的做抖音、还有的在快手。
看起来，唯独微信孤零零。
但作为一个日活超过 10 亿用户的平台，这一两年基于微信的私域流量又很火热，那么微信+直播的私域直播工具，有没有值得入局的机会呢?
这是我今天想要和各位村民一起交流探讨的话题，至少我花了一段的时间思考过。
01
私域直播工具有机会吗?
你别看快手、淘宝上面的直播卖的十分火热，但其实依然还有很多用户无法参与其中。
他们是微信公众号的百万博主，是有数千会员的社群群主、是那些经营美白减肥丰胸的微商等等。
要么是用户带不出去微信，要么是其他直播平台播不了，这也是我认为基于微信做私域直播工具的机会所在。
1、费用高
腾讯自己就腾讯看点直播，但对大部分人来说，想要开播得交 599 元才可以，对于普通其实也不便宜。
如果要用有赞的小程序直播，就得先成为有赞的商户，价格更高了。
对于一些个人和组织来说，并不具备普惠性。
2、功能单一
不管你使用腾讯看点直播还是小程序直播，最基础的功能都是比较单一的。
除了商场商品，还有定时抽奖、点赞、评论的功能。
但如果想把直播玩好，这些功能肯定是不够的，尤其是对于不同的行业来说。
3、开发成本高
如果你觉得腾讯提供的直播功能比较单一，想要自己开发，也挺有难度的。
要么你花钱请人，要么你自己团队里面有技术人员。
但对于大多数人来说，就是一条鸿沟，开发只适合专业团队。
4、其他平台不同步
微信提供的基础功能很单一，但外部的直播平台又很难微信里面玩转。
比如抖音、淘宝直播。这也就自然催生了一波需求和机会，就好比微信公众号的基础排版、设计功能很一般。
但市面上就有了i排版、 135 编辑器、创可贴等基于微信公众号提供服务的工具。
5、开通门槛
尽管微信提供了看点直播和小程序直播，但想要顺利开播，不仅有费用、技术的门槛，最重要的还有一套繁琐的审核标准。
这等于把个人和一些组织，拒之门外了。
比如腾讯看点直播需要提供营业执照，需要有经营类目，需要个人好友或公众号具备一定的粉丝数量。
02
实际场景的需求案例
为了让大家有深刻的了解，我顺便列举两个需求案例。
当然这两个案例，只是我个人认为的或者是我个人的痛点而已，不一定是成立的。
1、私域直播分享
比如我村长想给核心的铁粉开个小灶做培训分享，在微信群里面发语音就会很单调，没有互动性。
如果在快手、抖音上播又不具备私密性，关键不一定所有的铁粉都安装了这些APP。
而用一些专业的第三方直播工具，一般都是H5 形式，又要各种注册，缴费，功能还很简单，还不划算。
如果能基于小程序内，普通博主或一些协会组织能随时快速的发起一场直播，可以设定会员身份或者直播观看的口令等。
直播间又具备讲解、资料共享、打赏等一些功能，甚至是连麦，这种私密性的直播、无论是对于做培训的老师，还是一些社群都有一定需求。
2、私域直播卖货
这里分成两个方面，其一是针对一部分人群来说的。
比如一个微商团队长，既想做直播培训又兼顾在微信群内做直播卖货。
但作为她个人来说，腾讯看点和小程序直播就无缘了，因为开播的硬性门槛摆在那里。
还有些微商卖一些减肥、丰胸的产品，主流平台几乎就上不了。(当然这里指合法合规的产品)
微店为什么至今还活着，很重要的一个原因就在于此，因为他满足了很大一部分被忽视的开店群体。
其二是目前微信内的一些直播工具的功能还是极其单一，比如不能在直播间抢红包，不能给主播打赏，不能看到每个商品曝光、点击、下单的详细数据。
这些营销的玩法和用户维度的数据不足，对于个人、组织做好直播，都是有限制的。
以上，是两个很简单的用户和场景对于私域直播工具的需求，当然可想象和真实需求远不止于此。
因为这件事情，如果短期内你想按照百亿规模去设想，那几乎就是没戏。
但你如果想做个估值 10 亿，常用的用户有个1、 2 百万的平台，还是有很多探索空间的。
03
行业的一些做法
当然，做私域直播工具这件事情，肯定不只是村长一个人想法，市场上早已经有人开始干了。
只是现在还属于小火苗的阶段，接下来给大家分享几个案例，也许有些朋友正在做这些项目。
总体来说，举例的这几个平台有这两个特点：
1、工具+商城
目前市面上有喵喜直播、有播、特抱抱直播、懿直播、红豆角，还有最近吴召国团队推出的流行日记。
这些直播工具既有APP端，也有小程序端。
而且解决了我们刚才提到的一些问题，比如功能比较多，个人也可以申请开播。
但你会发现，这些平台还是直播电商的卖货思路。
所以，进入每个小程序的首页就有直播广场，还是以直播商城的形式展现。
2、工具+分销
这一点，我认为才是以上所有直播卖货工具的小心思。
我们刚才看到的有播、特抱抱、益企播之类的工具，都有一套直播代理的分销体系。
比如益企播的招商政策中，就有 4 个不同等级：店主、服务商、合伙人、分公司。
店主需要交纳 250 元开播费，服务商需要交纳 3000 元，合伙人需要交纳 20000 元，分公司代理是 30000 元，对应的会赠送一定名额的开播权限，同时还能分得各个层级团队的佣金。
当然不止是益起播一家如此，其他同类型的平台，也几乎采用这种方式在发展代理。
所以各位村民看看，是不是觉得这种模式似曾相识，是不是明白了这些直播平台的醉翁之意。
这里也顺便给各位看看各个平台的开播费用，这个门槛和当前诸多社交电商平台卖礼包门槛是一样的，有的就是直接让你买个 299 元的商品礼包。
比如特抱抱有299、399、 499 元开播费用。
有播是399、 499 的开播费，喵喜直播是 299 元开播费，懿直播是 199 元。
04
可能会面临的挑战
虽然我认为做私域直播工具有一定的机会，但有一些困难是需要正视。
1、巨头的自己玩
基于微信生态的直播，巨头们不是没有看到机会。
就连腾讯自己，就已经连续推出了三款直播工具，腾讯看点直播和小程序直播，还有企业微信里面的直播。
许多功能和场景的需要，如果腾讯自己稍加完善，再出个优惠政策，对于许多创业者来说，还是比较难受的。
就比如这几年微信号和微信群的工具很火热，但是前不久伴随着wetool的事件发生，也意味着企业微信的正规军进来收网了。
另外，随着抖音、快手的火热，微信不可能任由这两个平台的肆意的发展。
毕竟那么多的公众号博主跃跃欲试，试图逃出微信抓住直播卖货的机会。
还有微信真的想要做好视频号，不给视频号这些博主开通直播、不推荐的话，等于白搭。
视频号的博主做好了，开通直播是势在必行的事情。
2、商家资源
卖工具这种思路，不是卖流量。
而是找到那些本身就有流量，只是缺少了一个合适工具的个人或单位。
如果你以淘宝直播、京东直播这种思路面向商家推荐售卖，那得到的答案就是，你们有流量嘛?
如果你没有流量的支持，你让商家来开播，是不可持续的。
卖直播工具的思路就是把工具的功能做到极致，就像你做知识付费会想到小鹅通、千聊，做社群会想到知识星球，做微信内容编辑就会用 135 编辑器。
但能不能把课程卖出去，能不能吸引社群付费，还得看主办方自己的能力。
3、流量从哪里来?
正如刚才提到的，如果你是走社交电商分销的直播工具模式，就一定会面临着流量的问题。
你所有在前端向用户鼓吹的直播风口，开通直播卖货就能赚钱这件事情，一旦商家开播几次，没有流量，没有成交的时候，就等于结束了。
所以如果你现在正在做一些直播平台的代理，你还是思考下这个问题。
你是找商家来直播?还是招代理来卖直播机会?
那么关于所谓社交直播电商到底是不是割韭菜，我们后续再与各位分享。
而关于私域直播工具这件事情，目前市面上还没有真正一家是纯粹的或者是真的能满足用户需求的，所以值得思考。
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