我们来看一个数据。 2019年，中国社会消费品零售总额41.2万亿元，全国网上零售额106324亿元，比上年增长16.5%。

这部分销量，如果仍然在线下，传统渠道的日子应该好过得多。

社会零售商品总额增长率，从2011年的17%，下降到2017年的10%，2018年更是下降到9%。

这个数据说明什么？ 说明销售总额增幅在快速下降，从2011年到2018年下降了一半左右。 未来可能还会继续下降。

2018年，社会零售商品总额增幅为9%，而线下增幅不到6%，网上增幅却高达24%。网上增幅是线下的4倍多。

这些数据说明一个共同问题： 第一，社会零售商品总额增幅在下降； 第二，大量销售由线上转向线上； 第三，线上增幅远超线下。

如果长此下去，线下渠道的日子会更不好过。

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如果说网上销量还只是消费者自然转移的话，那么2018年社区团购的崛起，就是线上直接到线下抢流量啦！社区团购早期还只是从生鲜入手，现在几乎什么品类都有，连过去小店不经营的低频产品都有。

过去，线上线下是两个独立的销售体系，社区团购打通了线上线下，直接到线下抢流量了！

传统的深度分销能够抑制线上到线下抢流量吗？不能。深度分销是卒子过河，失去了威力。

也有部分企业借助Saas工具，比如今麦郎，提升了深度分销的效率，挤压了竞品的销量，实现了下滑期逆增长。但传统渠道整体讲是没有增量的。

传统渠道在封闭的系统里是没有出路的，出路就在于打破渠道封闭性，以终端为起点，以社群为连接手段，进入C端，在C端抓起增量。

这，就是线下反攻的思路。

线下反攻线上，凭什么？

互联网早期，有一种说法，互联网的体验更好。其实，那都是新鲜劲。慢慢的，用户发现线上体验不过是“看照片”，只不过互动的语言更适合年轻人一点。

线下反攻线上，主要是凭借线下场景的优势，打造场景，而且是真实的场景。

依托于线下场景，就能够做好用户体验。体验是高效率的认知，远超互联网传播。

场景+体验，就有传播性。 通过社群工具，连接C端，就可以带来增量。

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重新认知线下特点，打造线上、线下结合的优势，实现转型

线下优势有两点： 一是线下场景、体验，远比线上真实。 所以，线下店重新打造场景是必然的； 二是线下强关系的优势，有线下社交的社群，远比拉人头的社群有价值。

线上的优势，就是互联网工具，现在已经普及化了。比如社群、小程序等，线下用起来可能更有威力。

社区团购进入线下，就是借助了线下的优势——强关系，借助了小程序。这些事，本来线下做更有优势，但被线上捷足先登了。

只要是转型，必然有难度。创新互联作为一家从事SaaS服务公司，专注于企业线上转型服务，减轻难题，为企业提供更多的解决方案。

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