备战6·18：玩法只有直播一种
备战6·18：玩法只有直播一种
时代周报记者 骆一帆 发自广州
尽管离6月18日还有10多天，但短视频、直播达人江哥（化名）每天却非常忙碌。
抖音与快手两大平台的短视频加直播工作，占据了他大部分时间。
“除了睡觉休息，其他时间都在捣鼓这些，平常没事的时候就拍视频，拍完视频回家就直播。”6月5日，性格豪爽的江哥带着浓郁东北口音告诉时代周报记者，目前电商平台的6?18活动已经开始。
各大电商平台已经提前进入了6?18购物节的狂欢，尤其在眼下火热的电商直播平台上表现得更为突出。
在淘宝直播间，许多主播已经在进行6?18的促销，在拿到活动折扣价的基础上，关注主播，往往还能得到进一步的优惠。
作为今年的行业风口，直播成为各大电商平台发力的新战场，包括江哥在内的各方人士涌入赛道。
“今年6?18大家都精力集中在直播这一个点上，不管做得怎么样，对不对，都要做，先做了再说。”6月6日，在天猫、京东都拥有旗舰店的店主陈涛（化名）向时代周报记者表示。
在陈涛看来，冲动型消费者仍不在少数，尽管新冠肺炎疫情让人们的购物资金在一定程度上变得紧张，但如直播购物这样，意外培养出的线上购物习惯，对今年6?18确是一个利好，从这个角度说，今年6?18的成交额也许还会有所上涨。
商家开启促销模式
陈涛的店铺主要销售一款新西兰进口牛奶，以及奶片等一系列相关附属产品。
店铺很新，在京东和天猫的旗舰店都正式运营不久，因此没能赶上今年6?18的官方推广大潮。
“因为这是一个很新的品牌，是去年才登陆到这些开放性的平台上，今年开始正式运作，以前都是以代购等方式销售。”陈涛告诉时代周报记者，5月初，6?18官方报名渠道就已经完结，由于店铺下店时间晚，加上一些前期准备工作，因此没能赶上今年的6?18官方大促。
为了弥补，陈涛选择仿照官方的优惠力度，配合6?18的促销活动，比如做一些自己店铺的优惠券。但这些优惠活动没有6?18官方会场的流量，在官方会场里就不会有展现，而且也不会有6?18的打标。
李飞（化名）开了一家淘宝店，主要销售手工糕点类产品，这家店已经进入了6?18促销模式。
6月5日，李飞向时代周报记者表示，今年6?18和往年一样，安排了折扣优惠和精准有限的自媒体投放。
不仅是小商家，大商家的备战同样也已经开始。相比之下，大商家在注重促销的同时，更在意库存和物流方面的问题。
“随着疫情得到控制，三只松鼠的物流和供应链早已正常运转。我们的仓库里已经基本备足了6?18期间的货品需求。”6月8日，三只松鼠相关负责人向时代周报记者表示，今年物流的改变就是联盟工厂逐渐成熟，有效降低了公司往期高额的物流成本，极大优化了前后端联动运作模式。
与食品企业一样，数码、家电企业同样反应迅速。
向来对价格敏感的小米，率先在价格上做起了文章。6月1日，小米10、RedmiK30Pro等5G旗舰，迎来开卖之后官方首次较大幅度的降价。小米副总裁常程特意在5月29日对此优惠发文预热，意在为小米接下来一系列的6?18活动造势。
格力电器的备战声势更为庞大，除产品优惠外，公司董事长董明珠更是亲自上阵，率领全国3万家线下门店，联动6大线上平台，全面开启直播带货模式。
6月8日格力发文称，由于直播反馈情况很好，将于6月18日再次举行“智惠6?18健康生活家”直播活动。
直播团队积极备战
为吸引消费者，每年6?18，平台与商家都希望推出新的玩法，今年在疫情影响消费热情的情况下当然更是如此。
与往年玩法百花齐放的情况不同的是，今年的玩法似乎只有一种—直播带货。
“今年要是没有疫情，O2O这种线上线下互动也许是另一个亮点。现在就只能都挤到直播上了。”陈涛告诉时代周报记者，往年商家还尝试社团、微信里面各种裂变，今年就都不搞了，大家一门心思搞直播。
6月5日，电商行业分析师、百联咨询创始人庄帅对时代周报记者解释，从去年底，电商直播的形式已经被很多企业所接受，可以说，市场的教育已经完成，而6?18正好可以看做是对电商直播带货这种新销售模式的一次市场检验。
作为直播带货达人，江哥也明显感觉今年电商直播的温度升高。
江哥告诉时代周报记者，自己正式进入直播带货行列的时间应该是在去年4月，算是经历了两届6?18。感觉上，无论是观众还是主播，数量都明显比去年有所增加。
“因为疫情，主播也比往年多，主播这行门槛比较低，有一部手机就能创业。”江哥说道。
江哥告诉时代周报记者，自己在快手、抖音两个平台上直播，快手一般是晚上7时或者10时开播，而抖音时间不固定，一般是新发短视频进行预热，告诉粉丝具体的直播时间。这样的工作，江哥每天都要重复，即使是周末休息时间也不例外。
“淘宝那边做这块业务的人确实很忙。”6月8日，一位直播行业业内人士告诉时代周报记者，技术、运营服务人员等都更加辛苦，因为要保证直播在大流量下的正常运行。
事实上，在6?18的直播购物中，人们关于产品也会有很多问题，原来这些问题都是客服人员处理，而现在这些工作都转移给了直播间的运营人员。
在该人士看来，和背后的运营团队相比，主播大多还是按照台本正常直播，和此前并没有什么太大区别。
电商平台比拼较劲
与商家、直播团队相比，电商平台的备战更为积极。
在直播盛行的当下，直播更是成为电商平台比拼的新战场。
由于是6?18的主场作战，京东在直播方面的投入巨大。赶在6?18之前，京东抢先与快手达成合作。
在今年6?18，京东零售将直接向快手小店提供优势品类商品，双方共建优质商品池，由快手主播选品销售。快手用户将可以在快手小店直接购买京东自营商品，享受京东优质的配送、售后等服务。
在牵手快手后，京东紧接着开始为直播造势。
近日，一张“京东6?18明星直播课程表”在网络曝光。根据表中内容，从5月29日至6月18日，每天都有不同明星在京东直播与消费者见面，包括韩庚、马东、郑钧、古力娜扎、冯绍峰等众多明星，将在今年6?18活动期间为京东站台。
在京东备战的同时，淘宝方面同样有所行动。
6月的第一天，2020年天猫零点开场刚过1小时29分，淘宝直播成交额达到20亿元，一天的成交额超过51亿元。全天20多个品牌、商家及主播的淘宝直播间成交超过1000万元。
同样在5月底，淘宝公布了首批明星直播名单，包括华晨宇、刘涛、毛不易、欧阳娜娜、赵丽颖、郑爽等在内超过300位明星，将在6?18期间参与淘宝直播。
“现在是明星主动参加。”6月3日，一位电商人士告诉时代周报记者，有些明星甚至会主动致电平台要求参与直播。
不仅是明星，6月1日，格力董事长董明珠就率3万多门店参与淘宝直播等平台。据了解，6?18期间淘宝还邀请了约600位总裁进行直播带货。
与大电商平台相比，小电商平台没有足够实力抢夺直播资源，但他们显然也不想错过6?18这场消费狂欢盛宴，而是希望通过不同的创新玩法，吸引消费者目光。
6月8日，蘑菇街相关人士向时代周报记者表示，从5月25日开始，蘑菇街就已经发起“你说品牌我来砍价”活动。消费者可以在蘑菇街站内对自己想要买的品牌进行投票，得到票数最多的品牌，蘑菇街主播会帮助消费者砍到低价，并在6?18期间售卖。
从商家到直播团队，再到电商平台，各方都已做好了大干一场的准备。
在庄帅看来，疫情期间，电商线上购物的优势得到体现，随着疫情逐渐过去，人们的消费能力也不断释放，相信在各方刺激下，今年6?18还将取得不错的成绩。
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