很多人刚开始做抖音直播的时候，都会有个疑惑：为什么抖音不给我流量？直播为什么没人看？

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但是我们从另一个方面看，是不是我们的内容出现了什么问题？

如果你的直播间无法获取流量，那么我们是否可以靠短视频自救突围呢？

困境现状

究竟什么样的内容是抖音的主流？

如何利用短视频突破流量瓶颈？

「01」

抖音电商拼到最后拼的是什么？

不知道各位抖音电商玩家是否发现，抖音如今的直播推荐广场流量几乎为0。但是这并不代表者抖音官方流量算法机制的调整，而是从侧面说明了你的内容已经过时。

大多数人都在选择找优质的主播，专业的投手，全能的运营时，却忽略了一个基本的问题——我们究竟该用什么杠杆来撬动我们直播间的流量？

抖音作为兴趣电商，我们更需要关注哪两点呢？

以上这两个问题的答案就是——内容+货盘。

内容一、短视频

这里有个典型的例子——「黑马科技」。他们通过短视频流量的灌入以及千川流量的正确使用打开了直播间的流量入口。

如果仅仅只是靠你的主播，那么需要有多大的魅力才能够让一个陌生人在你的直播间停留三分钟，并激发他的消费欲望完成转化。如果你的主播不能够在三分钟内将你的产品讲解清楚，那么短视频就能作为你流量的突破口。

直播间往往起着承接下单的作用，主播更多地扮演着客服的角色。当你的短视频已经将用户的购买欲望拉升至70%,进入直播间的用户更多地是关注商品的评价以及自身遇到的问题。

内容二、直播间

抖音的内容形式有两种展现——短视频和直播。

直播间的三大点——人货场。

当我们刷到一个陌生的直播间，影响用户停留时间的关键因素是内容。举个例子，一个在内蒙古卖羊肉的商家，他并不做短视频。为什么？因为他的内容在直播间的呈现效果更好。

货盘

并不是所有的“货”在抖音都有市场。因为抖音要求的是可视觉化呈现表达，能够不说话也能看到你商品的价值。

总结：兴趣电商不能只顾电商而不管“兴趣”，红利期过后，大家拼的还是内容和货盘，优秀的人货场是基本盘，短视频内容团队是增长点！

「02」

千川短视频创作逻辑与工业化生产

抓住千川的1.0时代

2019年，抖音最多的玩法是抖+。通过短视频拍摄出产品的特点，利用抖+进行投放。抖+将你的内容推到内容流量池，但是小黄车属于商业性质，应该匹配到广告流量池和电商流量池。

于是在今年，推出了千川。千川的核心点在于既可以把你的视频推到内容流量池，也可以把你的内容推到广告流量池。就比如如今的抖+挂了小黄车之后叫小店随心推，属于千川流量的一个子类目。

布局千川的2.0时代

在抓住千川1.0时代的同时，也要布局好千川的2.0时代。

在千川的2.0时代，我们会发现，普通素材难以跑量。因为当大量的品牌方以及专业人士入局短视频，就会形成“内卷”现象。品牌不仅可以在抖音进行品宣，又可以带来销量。

千川短视频创作逻辑

1、目标明确，标签精准，直白。娱乐类视频是在交换用户的时间，用户认同你只需要点赞评论转发；但是电商类短视频是在交换用户的金钱。

案例拆解

账号@回力精选

上图中的两个视频为什么会火？

原因：一方面结合了当时的爆款音乐——《大风吹》。另一方面，它找到了属于自己的爆款模板。

2、低成本可复制批量产出。

3、寻找自己的爆款模板。并不是所有的产品都能够火，所以当你找到一个爆款模板之后，我们需不断测品，找到属于你自己的货盘。

4、画面通透干净+音乐爆款。

千川数据大盘

1、轻量级制作，一镜到底。当你在宣传产品的时候，一镜到底更具有真实性，能够拉近你与消费者之间的距离。

2、产品特征+使用场景。时间控制在3.5S~20S。价格促销利益点后置，更专注于产品本身。

总结：

1、价格不重要直接强化利益点，利益点置后或者蜻蜓点水。

2、时长缩短集中在“5-20秒”，视觉化呈现表达！

3、核心竞争力在产品展示上 ，学会“包装”产品！

4、画面美感！开门见山别墨迹，画面永远大于文案！让用户不思考就能获得快乐。

「03」

爆量类短视频的创作法则

案例拆解

上图中的第一个视频（为杏干的带货视频）：采用了一镜到底的拍摄方式。为我们匹配了消费场景（在追剧的时候），同时杏干的主要购买人群为女性，因此选择了一个大叔形象的人物。大叔形象的忠厚感恰好降低了少女对这个产品的怀疑度。

再看图中的后两个视频，不同品，但是后一个口罩产品复制了前一个笔的爆款模板，同样达到了效果。并且刷到这两个视频时，账号处于开播状态，进一步提高了转化率。

案例拆解

上图中，前三个卖抽纸的短视频用了相同的模板，并配上当下的爆款音乐。因此当你找到你自身行业的爆款模板，即可复制批量化生产。

最后一个视频的产品是当下很火的头发蓬松喷雾。同样采用了一镜到底的拍摄方式，降低用户对产品的怀疑度。同时视频主要内容设置为偶遇网红使用该产品，不会引起用户反感。

总结：

1、选品能力：简单粗暴，爆款的前提是爆品。产品如果本身就有爆款的趋势，就很容易视觉化表达。

2、编导思维：“套路”吸引停留，让人看下去。比如给雕塑的大爷推销笔，带口罩等等。

3、音乐选择：爆款轻快且符合目标用户画像。

4、模仿能力：透过“数据”跟踪同行爆款，免测试。

5、认知差距：播赞比低，不只投千川，日常带量也可以。

产品的可视觉表达方式

案例拆解

上图中的第一个视频的产品是跳绳。PDD9.9包邮的产品，在抖音能卖29.9。

为什么呢？因为它重新为了展现了使用体验，将产品可视觉化表达。

总结：直播带货类短视频的创作核心——可视觉化表达。

案例拆解

上图的第一个视频是国产品牌翼眠枕头。这个视频通过一个具有亲和力的人设在前30S就完成了转化，让用户不再考虑性价比和功能效果。这是品牌在抖音的一个玩法，并且有像金星，罗永浩等有影响力的人在帮助带货。

第二个视频是拉丝软糖的视频。侯美丽打造了属于自己的人设，她所有产品视频的封面都是拉丝，包括果丹皮、卫龙等等。

人设最大的价值是解决信任背书，再其次就是寻找情感认同！（IP的做法有两种：一是我们提前做好IP，二是在变现的同时通过投放打造你的IP。）

有人设情感认同加倍，无人设同样也可以利用好情感认同！

人设是在无法保证货盘优势大前提下的自我保护和长效发展！

总结：

1、实践是检验真理的唯一标准，理性思维，切勿自我喜好，以数据为准。

2、千川短视频没有那么复杂，以“用户”角度去“视觉化”展现你的产品。

3、寻找自家产品卖点，展现你家产品的独特性，提炼卖点的能力！

作者：黑牛 黑牛影记创始人，爱拍内容科技创始人，单挑抖音播放量破2.1亿。

网站题目：抖音账号千川做的好的代运营公司(抓住千川红利，借力内容突破流量瓶颈)
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